不走不知道,一走吓一跳,两天的客户拜访,许颜芹得出这样的结论。多年以来,广东省境内,两百多家客户,每月源源不断把货款汇到她管理的账户,让她和财务部的人对柠檬酸市场充满庞杂、神秘、挑战、敬畏,一朝入境,犹如忠实信徒登上神山,发现顶礼膜拜的高处满眼都是衰草、乱石、鸟粪。所谓的柠檬酸市场就是依靠广州一家化工总公司,向省内各市县化工经营公司辐射,各市县的公司再向属地厂家和销售门店批发,由此形成覆盖全省的营销网络。两级公司的纽带是,市县公司按销量每吨柠檬酸返还总公司百分之五利润,由此杜绝价格上的恶性竞争。在此营销网络中,市县公司通过省公司担保,可以获得柠檬酸厂二十万元不等的铺垫资金。厂家的好处是,避免铺垫资金流失。如此以来,从工厂的账面上看不出合作,互利的痕迹,货从厂家直接发往市县公司,货款不通过省公司,直接汇往厂家。
周如生和宋达任务是,每月巡视各市县的销售情况,督促货款。
许颜芹跑了十几家市县公司,觉得继续跑下去没有实际意义,还有一个原因,每到一个公司,对方都建议不要通过省公司,“何必让他们空手拿白鱼”。她也意识到省公司同时经营国内不同品牌的柠檬酸,这样营销的唯一益处,起到稳定价格的作用,继续依托他们没有实质意义。她决心打破这种局面,直接对市县化工公司供货。至于价格,她相信清源生化不怕动荡。这是一项重大的营销突破,必须向王晓寒汇报。
这一天,她不时接到郭连成、胡学峰、彭萍萍等人打来的电话,通报由车间主任们发动的“暴动”进展情况。她对职工的诉求不以为然,相信只要王晓寒发话,这场“暴动”很快被平息。让她揪心的是,胡若雯和柳亦婷没给她打过电话,让她有种被抛弃的感觉。
难道我做错了什么?她认真反思,找不到一丝被抛弃的理由。
昨天下午,许颜芹和宋达拜访省化工公司回来,胡学峰通知她,“晚上不要和杨瑞霞住一个房间,郭总要召开一个特别董事会,到时候会给你电话,你就用电话参加。”
许颜芹嘴上答应,到了宾馆仍然和杨瑞霞住一个房间,临睡觉时才吩咐,“晚上有一电话很长,郭总说是开会,你尽量不要出声。”
“知道的,许姐。”
临近约定的时间,许颜芹有点不安,没有安夫人和胡若雯参加的也叫董事会?这分明是黑会,我怎么可以参加。可是,她太想知道郭连成想干什么,只要他行动,一定会露出破绽,我才可以抓住机会置他于死地!管不了那么多,只要能把郭连成从副总的位置上拉下,哪怕部长不当也在所不惜。 二十二点整,她准时拨通电话,郭连成的声音传来,“颜芹,我和胡学峰,朱斌在赣江宾馆,你是一个人住吗?”
许颜芹望了杨瑞霞一眼,见她熟睡的样子,“嗯”了一声。
“你把电话挂了,我打过去,不然电话费会引起宋达的怀疑。”
许颜芹报了房间号,宾馆电话,拿出笔纸静候。电话响了,许颜芹按下免提,明知故问,“郭总,若雯不在吗?”
“这个会她不宜参加。”
“那,我想知道这叫什么会?”
郭连成断然的口气:“特别董事会。”
许颜芹轻声地:“我不同意,没有董事长的会算什么董事会!”
电话传来朱斌焦虑的声音:“许部长,现在到了清源生化生死存亡的最危急关头,不能再顾忌形式了!万一车间主任暴动成功,我们这些股金被剥夺是小事,下一步是瓜分安夫人的资产,结果不言而喻,安南山开创的清源生化势必回到过去,这样,我们如何对得起死去的两位董事长!”
胡学峰打断朱斌的话:“许部长知道的,用不着解释,先听一
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