金启明说：“购车难，销车也难，这就是中国的现状，根本原因是流通体制的问题。在国外买车就像买菜一样，是件非常简单的事，而在国内，人为地设置了重重的障碍。经销方实行销售许可证制度，需要层层地审批，严格控制源头，像我们这类公司，如果不是在特区，有着党政机关特殊身份赖乎情，根本别想染指轿车经营。”

    宗谦诚说：“这就是特区的本质问题，只有在我国计划经济条件下，商品被人为地控制流通，才能为某的地区带来实实丰丰的利益。门坎越高，越能保住利益，对于特区而言，无可厚非，中央对特区建设没有投资，一切都靠自己谋划，没有特殊政策c特殊商品，拿什么建设特区。就拿经销轿车来说，如果全国各地都有进口指标，谁还来这儿购买。可悲的是，各地整天喊解放思想，可在购车审批上设置了重重障碍，无异于作茧自缚，真是不可思议。”

    “我说过，在中国能把经营轿车的事弄明白了，那就什么都明白了。特区是轿车的集散地，这仅仅是一个历史时期的产物，一个非常短暂的商机，要利用这个商机多赚钱。商品的天性是逢少必多，今天神神秘秘，只能意会不能言传的事，一旦堂而皇摆在明面上，内地也会放弃严格的控制，那时中国买车也会像买菜一样。”

    “隔行如隔山。现在轿车怎样销售。”

    “轿车的销售很特殊，与一般的商品销售不一样，在价格上没有限制，由于渠道品牌的不同，漫天要价是常有的事，物以稀为贵，只要能成交，赚多少都没人过问。销售对象是内地的党政机关，企事业单位。销售的关键也讲究信誉，这个信誉不是商品质量的保证，而是能否为购买方提供完备的手续。这个很重要，差一点手续上不了牌照，就成了黑车。之前，吃亏上当的不少。一条鱼腥了一锅汤，弄得真假难辨，增加了销售的难度。”

    “你的这个公司挂靠在党政机关，门头亮，自然有信誉度，就是多花几个钱，也有人原意与你合作。”

    “道理是这样，也有一个酒香也怕巷子深的问题。像我们这类公司，处在轿车销售的中间环节上。能弄到进口指标的公司，处在金字塔的顶端，他们可以大口吃肉，我们只能跟着喝点汤。留给我们的赢利空间有限，如果靠外围那些人层层加价，销售的概率低，往往殆误商机。因此，我准备在各地建立办事处，减少销售环节。”

    “有这样想法的公司凤毛麟角，办事处能有效地撕破内地的壁垒，不仅有效地减少了中间环节，还增大了可信度和盈利空间。”

    “这也是没有办法的办法，如果有本事能弄到进口指标c外汇额度，坐地分赃就完了，还用费这劲。”

    “办法很好，可实施起来困难也不小，如果派人到各地办事处，往往人生地不熟，一时半会儿很难打开局面，最好能从当地找到合适人。”

    “这是问题的关键，可在当地找到有权威，有信誉，能协调各方关系的很难。”

    宗谦诚非常清楚，如果自己没摊上事，也许是合格人选，如今与东原市委书记戴兆年水火不相容，就把这路堵死了。没有地位和权威，想协调在各单位购车真的困难重重，决策权掌握在各单位的领导手里，谁不害怕跟自己吃瓜落。可从当地选个能人，想了一通还真没有合适的。更主要的是，宗谦诚从心里不愿放弃这个机会。他心一横说：“我的条件虽然不好，不过想尝试一下，明知不可为而为之吧。

    金启明开诚布公地说：“兄弟一场，你的处境我十分清楚，邀请你来之前，我曾反复琢磨过，曾想过瞒天过海，让别人挂办事处主任，你在幕后主使，这样麻烦会少些。可又一想，这事需要与单位领导反复磋商，挂名的很难担此重任，到那里，你不得不走到前台来，那样反倒被动。凡事有利有弊，我觉得还是你公开露面的

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