周五中午，宗百美来到吴思明的公司。吴思明将她带到众员工面前说：“这是‘奕城市如是进口化妆品公司’的宗小姐。她给大家来介绍介绍化妆品。小武，咱们公司为了迎接宗小姐她们这次活动，给职工补贴的政策你都向大家贯彻了吗？”小武接过来说：“都和大家说了，大家都说感谢吴总呢！我还忘了告诉您呢！”这时大家异口同声地说：“谢谢吴总！”吴思明接过来说：“不用谢，这一年大家都辛苦了，公司给点福利也应该。大家一起去会客室吧！小武你还得去楼下叫一下他们银行的人，省得宗小姐挨个讲了”“唉，好！”小武一边回答一边就向楼下走去。

    窦晓婉和几个银行女员工上来，和吴思明的员工坐在一起，听宗百美讲，她们公司所代理的化妆品性能。

    吴思明从办公室过来了。看见大家很高兴，心里也很痛快。再看窦晓婉看看这儿看看那儿，总好像没有购买的意思，于是吴思明凑上去说道：“小窦，怎么看着不满意？”“不是，我总能感觉得，进口的化妆品太贵，实际作用也不大。”这时窦晓婉的同事说道：“吴总我们窦晓婉是天生丽质，人家不用好化妆品，就用儿童霜。您看那皮肤多好！”吴思明正好借机仔细看了看窦晓婉，确实窦晓婉皮肤细腻得发亮，一点瘢痕一个点都没有，还有光泽，就像刚剥了壳的鸡蛋。窦晓婉听见同事夸奖，又看见吴思明目不转睛地看着她，顿觉有点不好意思了。于是说道：“李姐，您别夸我啦！那只是现在，以后怎么样还不知道了。”

    吴思明一看这小姑娘还挺会过日子，于是对她就更加有好感了。于是他说：“楼下几位邻居，你们尽管放心挑，我现在就借花献佛，替你们和小宗谈谈能给咱们多大的优惠。”吴思明走到宗百美面前，说：“小宗给我们多少优惠？四折行吗？”“别家，吴总您不能让我们赔太多了，那不可能。我们一般在外做推广也就是打八折。您要的折太多了，我做不了主。”“行，我不难为你，我就给你们经理打电话，我向他去要。你们等一会儿，我去打个电话。”

    吴思明来到他自己的办公室，给施白桦打电话说了这边的情况，让他再给要多一点折扣。

    一会儿电话铃响了，吴思明拿起电话听见那头施白桦的大嗓门喊道：“老吴，我说好了，给你们五折。”“谢谢！哥们这事办的漂亮。要不说还得是老同学吗！”吴思明说道。“不用谢，老同学吗！我给你电话，你现在就打过去，他叫司德祥”“好，好，好，我马上打过去，回头见面再聊。”

    吴思明按电话号码打了过去，那头传来一个很细c很低的声音“您找哪位？”吴思明赶紧回答：“您好！我是施白桦的同学，吴思明。您是司经理吗？”“对，我是。刚才施白桦给我打电话了，他介绍说您和他是二三十年的老同学，我被你们这么长时间的友谊所打动，同意了给您最低价。但我有一个要求。”吴思明说“您说！”“您嘱咐员工不要往外边去宣传，我给您的价，是多么c多么低。那样的话会影响到我们今后的销售。”“没问题，我一定让他们照办。谢谢，司兄给我的如此大幅度的优惠。有情后补。”“哪里，哪里，今后有机会见面聊聊，还得向您学习对外的经验啦”“好！有机会让施白桦安排我做东。”“吴总客气，谁做东都行，我建议今后咱们小聚，一人一次，轮着来。”“好，好，没问题，司总。”“吴总就这样，见面再聊。我现在就给小宗打电话。”

    吴思明回到会议室，看见小宗正在毕恭毕敬地听电话，一边听一边点头。她放下电话看见吴思明就笑盈盈地说：“吴总，您面子真大，我来了五六年了，这是第一次看这么大的优惠力度。我有个不情之请行吗？”吴思明说：“你说”宗百美说：“我也买一点，就算您的员工买的，这个价格太便宜，我们自己也买不上。您可别和司总说行吗？”吴思明

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