“雄江农产品批发市场实际上就是一个以零售为主的市场，批发商品主要以烟酒和干货为主，梨瓜占地大，没这么大摊位，所以进不了市场。” 老向说。

    “那水果批发是怎样处理的呢？” 魏党又问。

    “城东有一个水果仓库，零售商都在那提货。” 老向说。

    “我们能否找一个仓库？” 魏党说。

    “梨瓜是季节性产品，租仓库划不来，我们只需要租一个场地就可以了。” 老向介绍说。

    “那里有场地租呢？” 魏党问。

    “外贸公司一个院子空在哪，我表哥在那里看门，现在外贸公司效益不太好，我帮你问问看。” 老向说。

    当天晚上，老向就找到他表哥，表哥说这事好办，上个月这个院子也出租过。他当即打电话给外贸公司总经理，总经理马上答应，只是交待租金与上月一样一分都不能少。

    租到场地后，魏党叫周小芹返回杨林村，请大卡车将货拉到外贸公司，他就在雄江镇大大小小十一个市场贴了广告，说是外贸公司有大量“日本青”梨瓜批发，味道香甜可口，价格量大从优，投放市场被抢购一空，欲批发者从速。

    第二天，老向又带了三c四个人来外贸公司提货，不久，陆陆续续有人骑着三轮车来提货，不到二天，一大卡车梨瓜销售完毕。很快，“日本青”梨瓜在雄江镇走俏市场，一三轮车货能赚到四c五十块钱，不少零售商也纷纷加入卖梨瓜的行列。

    随着市场的开拓，雄江的市场基本稳定，基本上都是二天销售一大卡车货。魏党与老向商量，把雄江的市场交给他管理，他要去东昌市开辟新的市场，老向乐此不疲，过去黑皮找他的时候他心中无数，现在有稳定的市场交给他简直就是天上掉下馅饼。

    魏党在雄江开拓市场有了经验，他一到东昌市，就在东昌水果批发市场租了场地，然后在所有的集贸市场散发广告，再找到黑皮帮他介绍的网点老板，每个网点先发了一三轮车货，不料，进入市场很快卖完，因为前期广告吊足了消费者的味口，再说“日本青”的品质货真价实，很快，“日本青”在东昌市风靡一时，销量基本上是一天一大卡车，有时是二天三大卡车。魏党也在黑皮介绍的老板中选择了一个叫阿昌的小伙子与他合作，魏党与阿昌一拍即合，原来阿昌是南盛街人，在原食品公司上班，食品公司效益滑坡以后他就出来单干。

    这段时间，魏党长驻东昌市和雄江镇，通过近一个月的摸索，他找到了梨瓜销售的规律，对其它农产品的销售也心中有数，为他下一步在商场遨游奠定了基础。这天，魏党搭大卡车返回金口乡，他要向二哥魏民汇报一下近期的工作和想法，他还帮魏民和周毛根各买了一只最新款的bb机，因为现在联系极不方便，需要货源只能通过司机传口信，有时信带到了，但货备不齐，影响了市场销售。

    魏民见到魏党精神焕发c气宇轩昂十分高兴，这与前几个月在公安局接出来时判若二人。人一定要有事业，这样他就有前进的方向和动力，只有在前进中才能增长自己的能力和才干。

    魏民问：“现在感觉怎么样？”

    “以前没进入市场总觉得一片茫然，现在，在市场上闯荡了一下才觉得市场很有意思，做什么事都是有规律的，只要找到规律一切都很简单。” 魏党兴奋地说。

    “我为什么要你去闯一闯？做什么事都不能依赖别人，现在虽然有黑皮帮你，万一企业做大了，黑皮帮不了你怎么办？所以，做任何事情自己心里都要有数，只有这样，企业才能在复杂的市场竞争中站稳脚跟。” 魏民说。

    “开始我和周毛根主任一样，担心市场销售问题，通过这一个月的摸索，我对搞好青石岭农业实业有限公司充满信心。” 魏党说。

 

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