回到自己房间，坐在阳台的小摇椅上，无意识的晃动，虽然是深冬，但正午阳光依旧很好，像是延续了刚才的温暖，但已经没有了那份轻松和怡然。

    袁博的面孔和声音不时的浮现在脑海里，想到昨天他的那些话，有几分是出自内心的呢，在一起这么久，几乎从没看过他如此不顾体面不顾风度的发脾气，想必已是恨及了自己。

    自己是不是真的很绝情，袁博说的那些就没有任何诱惑力吗？其实这就是之前的夙愿，之前不就是这么一厢情愿的认为这段感情就是朝这个方向发展的。

    可是真的是事易时移，当年的自己觉得爱情大过天，并没有什么远大的抱负。现在的自己却明明白白有想要做成功的事，这件事无关风花雪月，只是一份普通的工作，然而它却能给自己带来尊严和信心的。

    想到工作，姚玥又觉得有些灰心。直销方面刚做出一点成绩，刚摸索出一点心得，就被命令马上转做做渠道销售。

    虽然都是销售，但姚玥却知道两者大相径庭。先前的经验与积累到的资源都不能用了，只能再重新探索。让姚玥觉得困惑的是，做个人客户可以勤能补拙，即便你没有任何资源，但只要勤勤恳恳打电话总会量变引起质变。

    然而渠道销售用这样的方法就行不通。虽然之前并没有接触过，但姚玥也或多或少听过这方面的描述。做机构销售首先是得要有人脉，很多客户经理比如银行c券商c基金子公司他们手中掌握大量的买卖权利。然而如果你不认识对方c没有交情，对方怎么可能买你的产品。

    其次，如果你家产品的返点非常可观，那么即使是之前没有合作过，但对方觉得有利可图c也会欣然考虑与你的合作。但这两样c姚玥都不具备。她只是一个新人，之前从未接触过任何金融销售机构，至于返点，华代有关渠道销售的规定非常严格，返点几乎低于市场水平，也不允许销售人员与渠道进行私下交易。所以说目前有的渠道销售都是之前攒下的人脉资源或者直接是对公渠道。几乎没有新人可以立足的地方。

    现在唯一的希望就是看马总那边能否带自己稍稍挤进这个领域，但是马总只是自己的部门经理，并且有自己的销售任务与团队业绩需要完成，顶多能带自己熟悉这个圈子，并不能手把手的教自己怎么做，想到这里，姚玥不仅对自己哑然失笑，怎么还如此天真！

    在职场，有谁能真正可以手把手的教你，能把你领进门已经算是天大的恩惠了，毕竟职场并不是学校，领导不是老师。就是直销，其实之前也并没有人手把手教自己，不也是靠自己的努力，越做越顺手吗？其实也没什么，不管是销售怎样的产品c销售给怎样的客户，都是一个买卖的过程，其本质应该是一样的。

    这个时候可千万不能自己像模像样的打起了退堂鼓，给了自己退缩的理由和借口。也许是因为吃了顿合胃口的早餐，也许是因为晒了冬日里最温暖的太阳，姚玥渐渐理清了思路，她觉得，前路其实并不那么难走了。

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