返回第二十章 直销客户(第1/2页)  游走金融圈的女人首页

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    虽然知道小芹一向脑瓜子很灵,但一直都觉得她只是小聪明,没想到这番话听起来颇有道理,姚玥不禁对她刮目相看。她虽然并不是特别同意小芹的理论,但事实胜于雄辩,数据是不会骗人的。

    小芹现在有实际客户大约三十个,除了刚开始姚玥分给她的几个,其余都是她自己慢慢发展的。业绩虽然比不上姚玥,但已经是略高于一般销售人员。

    最主要的是小芹目前还是处于半休假状态,几乎每天都是在家吃吃喝喝睡大觉,并没有把全部的精力投入到工作中,如果等包袱全部卸下了,那她的成就一定非常惊人。

    想到这里,姚玥兴致勃勃的对小芹说:“你这个小丫头,我不得不承认,你在维护客户c探究客户心理与客户真正追求方面,很有心得啊。你说的这些对我大有帮助,我就觉得我和客户之间的关系非常公式化,其实也想着与他们做朋友,但是总是有点放不开的感觉。”

    看小芹面露得意之色,姚玥笑着拧了拧她的脸蛋说:“你可先别自得,你这些只能算是最朴素最原始的基本想法,需要不断在实践中继续琢磨,形成理论,然后出本书,名字就叫《教你如何抓牢客户》,保证大卖!”

    小芹开始听姚玥说什么“探究客户心理”又说什么“形成理论”觉得头都大了,可后来听姚玥肯定自己的想法并且说可以出书还可以大卖,立刻就来了兴致,眼睛一亮,抓住姚玥的手:“真的吗玥姐?你真这么想?你也是觉得我的想法有道理?”然后不好意思的挠挠头,又指了指肚子:“嘿嘿,其实这些我都是胡乱说的,我哪懂什么理论啊什么心理学啊,也没那精气神去搞研究,我的理想就是这二货赶快出来,好让我轻装上阵,跟你一起去赚大钱!”

    这天刚上班,马总就让陈欣叫姚玥到她办公室一趟,马总对姚玥一直采取“放养”政策,几乎从不单独找她谈话。姚玥虽然心里有些疑惑,但看陈欣一副莫测高深的样子,也就没问他。

    不知道是不是受小芹的影响,她现在也越来越讨厌这个嘴甜心苦的年轻男人。其实按说陈欣应该很讨人喜欢才对,一表人才c相貌堂堂,又颇会察言观色,但越与他相处就越来能感觉到他那掩饰不住的虚伪。

    “把门关上,你出去吧。”陈欣和马总关系非常好,每次马总找员工谈话,都不回避陈欣,陈欣也就欣欣然的旁听。可这次马总直接收回了他这个特权。陈欣一愣,不过转而又回复了正常的神色,笑着点点头,走出去,轻轻带上门。

    马总点燃一根女士香烟,指了指面前的座椅,“坐。”语气不带一丝感情。

    姚玥依言坐下来,马总没开口,她也就没开口。马总吐了几口烟圈,才慢条斯理的问:“最近工作进展的怎么样?”

    姚玥觉得满头黑线,这个问题在情理之中,但一时间又不知道从何说起,她定了定神,翻开随身携带的工作笔记,认真的汇报:“最近两周内发展了潜在客户五名,另外有八名意向客户还在持续跟进中,定期发送了产品信息,询问购买意向。这个月的存量业绩已经达到一千七百万。”

    这些数字即使是按照老员工的标准来看,也已经是非常好的了,马总心知肚明,但她脸上还是没有一丝笑容,只是盯着姚玥。姚玥被她盯得有点不自在,不知道自己是否应该再补充点什么。正不知所措,好在马总很快就开口了:“你做的都是直销客户,渠道有吗?”

    姚玥一愣,从入职至今,公司一直都是宣传要发展直销客户,尽量避免第三方,公司对销售人员的奖励政策也是大力偏重直销,所以自己也就没有往渠道方面发展。她摇摇头,老老实实的答道:“没有渠道。这些都是直销。”

    “你最近准备一下有关渠道方面的资料,”见姚玥漂亮的眼睛正略带疑惑的看着自己,马总不由得放缓了语

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