虽然知道小芹一向脑瓜子很灵，但一直都觉得她只是小聪明，没想到这番话听起来颇有道理，姚玥不禁对她刮目相看。她虽然并不是特别同意小芹的理论，但事实胜于雄辩，数据是不会骗人的。

    小芹现在有实际客户大约三十个，除了刚开始姚玥分给她的几个，其余都是她自己慢慢发展的。业绩虽然比不上姚玥，但已经是略高于一般销售人员。

    最主要的是小芹目前还是处于半休假状态，几乎每天都是在家吃吃喝喝睡大觉，并没有把全部的精力投入到工作中，如果等包袱全部卸下了，那她的成就一定非常惊人。

    想到这里，姚玥兴致勃勃的对小芹说：“你这个小丫头，我不得不承认，你在维护客户c探究客户心理与客户真正追求方面，很有心得啊。你说的这些对我大有帮助，我就觉得我和客户之间的关系非常公式化，其实也想着与他们做朋友，但是总是有点放不开的感觉。”

    看小芹面露得意之色，姚玥笑着拧了拧她的脸蛋说：“你可先别自得，你这些只能算是最朴素最原始的基本想法，需要不断在实践中继续琢磨，形成理论，然后出本书，名字就叫《教你如何抓牢客户》，保证大卖！”

    小芹开始听姚玥说什么“探究客户心理”又说什么“形成理论”觉得头都大了，可后来听姚玥肯定自己的想法并且说可以出书还可以大卖，立刻就来了兴致，眼睛一亮，抓住姚玥的手：“真的吗玥姐？你真这么想？你也是觉得我的想法有道理？”然后不好意思的挠挠头，又指了指肚子：“嘿嘿，其实这些我都是胡乱说的，我哪懂什么理论啊什么心理学啊，也没那精气神去搞研究，我的理想就是这二货赶快出来，好让我轻装上阵，跟你一起去赚大钱!”

    这天刚上班，马总就让陈欣叫姚玥到她办公室一趟，马总对姚玥一直采取“放养”政策，几乎从不单独找她谈话。姚玥虽然心里有些疑惑，但看陈欣一副莫测高深的样子，也就没问他。

    不知道是不是受小芹的影响，她现在也越来越讨厌这个嘴甜心苦的年轻男人。其实按说陈欣应该很讨人喜欢才对，一表人才c相貌堂堂，又颇会察言观色，但越与他相处就越来能感觉到他那掩饰不住的虚伪。

    “把门关上，你出去吧。”陈欣和马总关系非常好，每次马总找员工谈话，都不回避陈欣，陈欣也就欣欣然的旁听。可这次马总直接收回了他这个特权。陈欣一愣，不过转而又回复了正常的神色，笑着点点头，走出去，轻轻带上门。

    马总点燃一根女士香烟，指了指面前的座椅，“坐。”语气不带一丝感情。

    姚玥依言坐下来，马总没开口，她也就没开口。马总吐了几口烟圈，才慢条斯理的问：“最近工作进展的怎么样？”

    姚玥觉得满头黑线，这个问题在情理之中，但一时间又不知道从何说起，她定了定神，翻开随身携带的工作笔记，认真的汇报：“最近两周内发展了潜在客户五名，另外有八名意向客户还在持续跟进中，定期发送了产品信息，询问购买意向。这个月的存量业绩已经达到一千七百万。”

    这些数字即使是按照老员工的标准来看，也已经是非常好的了，马总心知肚明，但她脸上还是没有一丝笑容，只是盯着姚玥。姚玥被她盯得有点不自在，不知道自己是否应该再补充点什么。正不知所措，好在马总很快就开口了：“你做的都是直销客户，渠道有吗？”

    姚玥一愣，从入职至今，公司一直都是宣传要发展直销客户，尽量避免第三方，公司对销售人员的奖励政策也是大力偏重直销，所以自己也就没有往渠道方面发展。她摇摇头，老老实实的答道：“没有渠道。这些都是直销。”

    “你最近准备一下有关渠道方面的资料，”见姚玥漂亮的眼睛正略带疑惑的看着自己，马总不由得放缓了语

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