第二天刚到公司，姚玥就找到马总，说是想再要一份电话名单。马总竟然连问都不问一声，直接说：“一会儿让陈欣给你。”姚玥虽然心里有数，但还是觉有点意外。马总似笑非笑看着她：“怎么，还有什么事吗？”姚玥这才缓过神：“哦，没有别的事了，那谢谢马总。我先去工作了。”

    姚玥拿着这份新的名录，看着它发呆。这一连串的电话号码背后应该都是被初步筛选出来有购买实力的人，姚玥叹了口气，拿起电话。没有了“关系户”的屏障，电话那头应该都是和小芹所遭遇的一样，是丝毫不留情面的拒绝。心底又默念了一遍早已滚瓜烂熟的说辞，做了个深呼吸，按电话号码，可是还没按完，姚玥又把听筒轻轻搁下。因为她想到了林锦华说的那些话，对照了一下自己的话术才意识到打了这么久的陌生电话，她从没认真想过它的合理性和正确性。

    每次打电话第一句话都是：“您好我是华代公司财富管理师xx。请问您需要理财服务吗？”基本话说一半，就被别人挂断了。可如果不这样说，还能怎么说呢？而且事实上也应该这样，打给陌生人，最基本的前提就是自报家门，得让对方知道是谁。可是转念一想，你是谁，姓什么叫什么，人家一点不关心。现在人时间这么宝贵，谁有空听一个不相干的人自我介绍呢。这么想着，姚玥越来越觉得自己之前的话术并不合理。

    又仔细想了想，再联想到那天林锦华的建议，姚玥心里渐渐有底了。她拿起电话，按下了第一个手机号码。没几声电话就响了，一个不耐烦的中年女声：“谁啊？”姚玥很清楚自己必须得在三秒之内吸引住她不挂电话，于是她沉稳又清晰的说：“女士您好，一百万本金，您期望一个月多大收益？”

    对方显然是一愣，她思考的重点显然不是这个冒冒失失打电话的陌生人是谁，而是这个陌生人给自己抛出来的问题。下意识的就盘算起来，一百万本金，一个月能有多少收益自己才觉得满意呢？但安全问题呢，如果只是单纯舍本逐利，那高风险自己也是承受不了的。

    正这么想着，姚玥仿佛看出了她的心思，补充道：“我们是正规的金融机构，在金融投资产品中属于低风险类型。”顿了顿，看对方没有挂断电话，才又继续说：“但是收益却并不低。”对方显然有了兴趣，有点戒心的问：“你是什么公司？”“华代金融。”姚玥清晰的回答。对方重复了一遍，显然对华代也是有所耳闻。姚玥不失时机的说：“我是华代财富管理师姚玥，稍后我把产品详细介绍给您以短信的方式发过去。如果有兴趣，可以随时跟我联系。您也可以亲自到公司来垂询。”对方答应了一声，姚玥就适时的开始陈述”告别辞”：那就先不打扰您了。再见！”一次简洁利落的陌生电话这就应该算是成功完成了，先不论对方买不买自己的产品，光是没挂断电话，听自己把话说完，就已经是成功了，姚玥不禁有点自得，嘴角也微微露出了笑意。

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