不会因为一顿饭的就和我变成铁哥们。只是还要用这种拙劣的方式来拉近与下属的关系，我有点悲哀，只不过呢，跟甄禅还能用这种小儿科的东西，什么山上唱什么歌，对他这种档次的家伙，太高深的东西没用，他不懂。

    第二天一早，我早早起来，到楼下找了地方吃了点早餐。我决定再到市场转一下，这次是有目的而转，确切说，我要找导购员了解情况。吃完早餐，我直奔大润的一个卖场而去。

    这里有一名导购人员，名字叫廖璇，是我上次来翠城走访市场的时候给我留下印象最好的一个导购员。从严格意义上来讲，她当时给我介绍的时候，称不上出彩，但是对比这几天来，翠城办事处的其他导购员来说，她是做得最好的。

    其实她的介绍比较笨拙，能看得出她并没有经过专业的训练，但她那份执着打动了我。从她那热切的目光中，我看到她对成交充满了渴望。

    说老实话，那一刻我多多少少有点感动。如果我确实要买，我想那一刻我会出手的。

    “这样吧，我回家再和老婆商量一下。”临走的时候，面对廖璇炽热的目光，廖璇足足给我介绍了半个小时，我推托道。

    这其实是我们业务员在走访市场的时候，惯用的搪塞导购员的一个伎俩。

    “是不是我哪里介绍得不好？我再给你介绍一下。”听到我要走，廖璇一脸急切。

    “不是，你介绍得很好，但我确实要跟家里商量一下。这样吧，你把你的名字和电话留给我，我回家跟老婆商量一下，如果需要的话我一定来找你好不好？”我记下了廖璇的电话，也记下了这个名字：廖璇，很好听的一个名字。

    大润刚开门不久，我直奔完美展台而去。完美展柜上有一个女孩子，弯着腰正在擦拭样品，我猜那应该就是廖璇。我走了过去，廖璇回转身，一看到是我，脸上有点惊喜，她大概还记得我，记性好也是一个优秀导购员必备的素质之一。

    “您好！您确定了是吗？”廖璇急切地问道。

    我心里叹了口气，真是一个单纯的女孩子，单纯得近乎，一点技巧都没有，所有的东西都写在脸上。

    我掏出印好的名片：“你好，廖璇。”

    我把我新印好的翠城的名片递给了她，上面写得完美品牌翠城办事处经理萧正南，上面留有我新的电话。

    廖璇接过名片，看了一下，疑惑地抬起头看着我，显然她还没有反应过来。

    “我叫萧正南，”我自我介绍道，“是咱们翠城办事处的负责人。”我自报家门，此时此刻我不应该再隐瞒了，再让廖璇介绍半个小时，她非杀了我不可。

    “萧正南？”廖璇拿起我的名片又看了起来，“翠城办事处经理。那那您”廖璇犹豫了一下问道，“那萧经理”

    我笑了笑，这女孩真的不会说话。

    “萧经理离职了，你不知道吗？”我问道。

    “知道。那您是过来接他的班的吧？”廖璇问道。

    “算是吧。”我在心里摇了摇头。

    廖璇脸一阵红一阵白，显然还没有转变过来，我从她的顾客一下子变成了她的经理。

    “不好意思，廖璇，前两天我是过来走访市场的，就没有告诉你。”我从包里掏出了一瓶橙汁递给了廖璇，廖璇愣愣看着我。

    “给你的。”廖璇看了看我，犹豫了一下接了过去。

    这是我跟肖经理做业务学到的一个好习惯，肖经理把它叫做“橙汁销售”。大意就是，当我们到一个门店的时候，可以给导购员带一瓶橙汁，其实不限于橙汁，也可以是可乐，甚至只是一瓶矿泉水，或者是一些小礼物。但这里有一个技巧，不要每次都带，或者每次带的东西都不一样，这样可以让导购员对你的到来心生一种期待，至

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