李嘉诚案例

    作为一名成功的商人，不光要有精明的头脑，还需要有为人处世的智慧。李嘉诚在商场之所以成功，更多的取决于他做人的成功。

    在商场里摸爬滚打，人脉决定着财源。一个商人，若能做到广结善缘，才能左右逢源，才能上不得罪达官，下不失信于客户，中不遭同行挤兑，如此，财源才能滚滚不断，生意才能越做越大，才能做得长久。

    李嘉诚的发家史也是他企业的收购扩张史。在每一次收购时，他都特别考虑股东的利益，特别是在收购永高公司c和记黄埔c青洲英泥c港灯等公司时都从双方的利益出发，竭力做到双方满意c皆大欢喜。

    1979年，李嘉诚看中了老牌英资财团和记黄埔的土地资源，决定收购和黄。在李嘉诚收购和黄之前，在黄埔船坞旧址上做地产生意的是和黄洋行大班祈德尊，但祈德尊不擅长做地产生意，没有赚多少钱。后来，韦理取代了祈德尊，售房时选错了时机，竟然坑苦了股东。

    幸好，这块风水宝地还没有被他们全部建上房子，这给李嘉诚留下了建大型屋村的机会。1984年，中英两国代表签订了中英联合声明，香港迎来了前所未有的发展机遇，恒生指数回升，地产业又开始见到春光。李嘉诚等这个机会已经很久了。在当年底，和黄准备投资40亿港元兴建商业中心的大型住宅区，地点就选在黄埔船坞旧址。

    李嘉诚早在1981年就盯上了这块地。当时地产发展得还不错，若要建黄埔花园屋村和黄需补上28亿港元的地价，这对和黄来说是一个较大的负担。而李嘉诚故意拖延与香港政府的谈判，一直到1983年底，当时地产业低迷，香港政府以39亿港元的价格将这块土地的商业住宅开发权转给了李嘉诚。李嘉诚以极低的价格获得了开发权，降低了成本，算下来，屋村每平方英尺的成本还不到一百元。

    这样，屋村计划还没面世，李嘉诚就赚了一大笔，和祈德尊c韦理相比真正是技高一筹。黄埔花园总面积19公顷，计划用于建楼的面积约760万平方英尺，建94栋住宅楼，提供的住宅单位是11224个，车位2900个，另外还有一栋170万平方英尺的商厦。黄埔花园从1985年动工到1990年竣工，共12期，是香港史无前例的大工程，在世界上也是罕见的大工程。专家估计，李嘉诚在这个项目中获利可达60亿港元。如此丰厚的利润乐坏了和黄的股东们，也让其他地产公司羡慕不已。

    李嘉诚获得老牌英资财团和记黄埔9000万普通股，得到了和黄224的股份。由于这些股份是从汇丰银行手里买的，很多华商港商认为李嘉诚不是凭本事而是靠汇丰的恩惠获得的，对李嘉诚能管理好这个庞大的老牌银行也抱否定态度。为了得到确切的消息，南华早报和虎报的外籍记者多次询问汇丰的老板沈弼：“为什么会让李嘉诚接管和黄？”沈弼非常诚恳地说：“长江实业发展得很好，信誉又好，和黄也从1975年的困境里走了出来。汇丰销售和黄的股份不是很圆满的事吗？”

    李嘉诚成了和黄最大的股东，拥有的股权最多，完全可以凭自己的权力做上董事局的主席。但是，他却选择了另外一条路：他拒绝董事局给他的优惠，为和黄出差c应酬都自己掏腰包。在决策时，李嘉诚丝毫没有摆架子的态势，而是以商量和建议的口气表达自己的看法。通过自己的努力，他获得众董事和管理层的信任，也为自己赢得了董事局选举的选票。

    李嘉诚不计小利，却紧抓大利。和黄公司的盈利乐观，李嘉诚就趁机增购和黄的股份，一点点地将和黄拿下。关于李嘉诚收购和黄的事，有人编了一副对联“高人高手高招，超人超智超福”，从此“李超人”的称呼便传开了。

    李嘉诚智慧

    做生意不能只想着自

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