代理小林说：“胡总啊，我这半年大概招了两百多人吧，提成才拿了两千多。但如果按加盟模式，我可以赚上万了。”

    胡一鸣笑着回答：“你说的没错。坦白说，最应该马上选择加盟模式的，就是和你一样已经招到过不少会员的代理了。你们最清楚梦千寻现在的实力，也应该知道，赚钱是没有问题的。”

    小林说：“我确实相信这个模式能让我赚到更多的钱，可是胡总，一下子拿出这么多加盟费，真的有难度啊。您看能不能就当我半年之前就加盟了呢？”

    胡一鸣哈哈一笑，说到：“小林啊，你这顿麻辣烫可真够贵的。按你这么说，我一分钱加盟费不收你的，还得再倒找你一万元啊。再送你半年加盟？”

    小林尴尬的笑了笑，说：“胡总，我可没这么贪心。反正您现在加盟商也不好招，您看能不能就送我半年的加盟资格得了。别的代理看我赚了钱，也许就愿意交加盟费啦。”

    胡一鸣心想，这小子还真不是一般的贪婪，于是，开启了读心术。

    小林心里：前天开完会，我和几个其它的代理聊天，他们都说不敢一下子交几千上万的加盟费，怕亏本。但我知道这加盟确实是块肥肉啊。趁这胡总现在很难快速招到加盟商的时候，我看看能不能少花钱或者不花钱就把这加盟资格拿到手里。

    胡一鸣想：这小子倒是个聪明人，居然看出我急需树立加盟商典型。不过，我胡一鸣可不能被人要挟，毕竟，你小林也知道这是肥肉呢。

    于是，胡一鸣先敲打了一下这个小林：“首先，我得告诉你，加盟商也没有那么不好招。你知道的，和你一样招了百人以上会员的代理，我这里也有将近10人了，这些人总都能看出这个机会是赚钱的吧。”

    小林低下头，轻声说到：“您说的是，但我就是觉得之前招那么多人提成拿那么少有点亏。”

    胡一鸣觉得，这确实是个聪明人，不仅懂得要挟，也知道进退。

    胡一鸣就又给这个小林讲了一个故事：“我老去这附近的一个桑拿里洗澡，前后也花了几千元了。后来，这桑拿办卡，说充1000打九五折，充3000打九折，充5000打八五折。你说我能不能和这桑拿老板说，我办个5000的卡，以前我消费的钱都按八五折行不？”

    “当然是不行的，第一以前没这办卡的政策，现在这是让利。第二，现在是预存才有这个折扣的。我这加盟模式一样，我在给你们让利，而且，必须先交了加盟费才有资格赚后面的钱的。”

    小林听完，难过的说：“胡总，您说的道理没错。但是啊，我实话和您说吧，我家里条件比较困难，每个月给我生活费才三百。所以以前我才那么卖力给您招人，我自己也参加了一些兼职。我很想要这个加盟机会，但一万元我现在是真拿不出来啊。您看能不能给我一些折扣？就当你帮帮我。”

    胡一鸣心想，你现在这个态度才是正确的了。

    大道理讲完，该给些胡萝卜了，确实现在先有人加盟进来才是大事，而且先加盟的人必须有赚钱能力。胡一鸣说：“我最近也在想，对于先成为加盟商的人，应该给一些优惠政策，我给你五折如何？”

    小林哭丧着脸：“5000元我也拿不出来呀。之前会上您说，不能先招人再用中介费抵加盟费。这个您能给我破个例么？我会拼命给您招人的，我保证过年前招到60多人，1个人80元就能抵了这个加盟费。您一个老板也不会急需这点钱，就当帮我一把吧。”

    胡一鸣说：“这点钱我当然不缺了，但是，做生意，最主要的是规矩。如果我为你破坏了规矩，以后每个加盟者都提这样的要求，我就没法继续干下去了。”

    顿了一顿，胡一鸣又说：“这样吧，你先交2000元，这是

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