赚76万呢。机会太好了。

    某代理：最近总看到大学生创业的报道，我也想去创业就是没机会啊。这个机会看起来真不错，还不影响学习，用一些零星的时间贴广告宣传就好了。

    某代理：这账算的没错啊，我之前根本没好好招，就是和同楼的同学说了几句就招到了几十个人，这真是挣大钱的机会呢。

    但是，过了五分钟后，又开始有了不同的心理动态。

    某代理：看上去好像钱很好挣，但是万一最后没招到人，交的加盟费可是要亏钱的啊。之前当代理，就算不赚钱最多也就是白费力气，不会亏本啊。

    某代理：虽然我也招了几十人，但是还是熟悉的同学居多。我招陌生人感觉好难啊，能不能挣回加盟费呢？

    胡一鸣想起一句话，面对利益的时候，人心里最主要的两种情绪，就是贪婪和恐惧。如果贪婪战胜了恐惧，人们就会一往无前。而如果恐惧战胜了贪婪，人们就会畏缩不前。

    十分钟时间到了，胡一鸣说：“同学们，有没有问题？”

    某代理说：“我们是学生，一下子拿出万元左右的加盟费用也比较困难。您看是否可以，我们先去招人，用前期交的中介费来抵加盟费？”

    胡一鸣回答：“你说的这个我也想过，但是呢，加盟费必须先交齐。我们的加盟，是排他性质的，也就是说一个学校只有一个加盟商，一年之内这个学校的市场全部归这个加盟商。如果我不先收加盟费的话，这种模式下，如果加盟商不努力，我就等于放弃了一个学校。”

    某代理问到：“加盟之后，不愿意加盟的还能当代理拿提成么？”

    胡一鸣笑到：“没有加盟商的学校，我们保留代理。如果有了加盟商，加盟商自己也可以招人当自己的代理给他提成啊。一个人是难以吃掉整个学校的资源的。”

    又有某代理问到：“这么巨大的利润，为什么梦千寻公司肯让利给我们呢？”

    胡一鸣真诚的说到：“大家作为梦千寻的代理，应该知道，最美校花车模，乳神车模，出售剩余人生这些宣传案例，这几位网络名人也来到了现场。我们梦千寻后期会以此为主业，所以，兼职中介的利润，我们都会让渡给大家。”

    看着下面的众人都没有问题了，胡一鸣说：“那么，今天先说到这里。有意向加盟的，可以随时联系我们。”

    众人陆续离去，胡一鸣期间一直开启着读心术。

    三十多个代理：“不能马上交加盟费啊，如果招不到人，就要亏损几千上万了。虽然最美校花车模，乳神车模这些名人都在，梦千寻确实有实力，但是，她们的名气不能保证我们收中介费呀。”

    恐惧，战胜了贪婪。也是，毕竟都是些学生，不是个个都有创业的野心的。天上掉个馅饼机会给他们，他们还是会害怕砸了脑袋。

    二十多个代理：“感觉这确实是个好机会，但是心里还是没底啊。先看看吧，要是有别的人加盟赚了钱了，再加盟不迟。”

    这些人是在观望啊，等着别人去当第一个吃螃蟹的人。

    关闭了读心术，胡一鸣想：“几个炒作的案例，让几个女孩都小有名气。但是，赚企业的钱的事，又不适合公开宣传。而且这个炒作的成功，确实不能直接支撑加盟业务。”

    等代理们都离去，金戈说：“胡哥，不太顺利呀，这么几个大美女名人也没让这些代理踊跃加入。”

    胡一鸣：“都是些学生，要掏真金白银，当然谨慎了。现在就是大家没有看到一个真正赚了钱的加盟商。一旦有一个人加入，并且赚了钱，后面想加入的人就会源源不断了。”

    于是，接下来的第一要务，就是先树立起加盟商中的标杆。胡一鸣相信，只要有了挣钱的范例，一部分人的

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