次日刚上班，昨天那组客户就来前台办理手续, 要去物业处领钥匙缴费。早上开晨会之前, 和筱白又对张副总提了下这件事情, 张副总为人平和，年龄是有些大了却待人慈善，又听说和筱白已经向陆爸汇报过了，就说，“这样的小事情不用事事向我汇报, 你看着办吧, 我们相信你有分寸。”

    分寸, 和筱白不知道。她就像第一次练习瑜伽的人，只会照模照样学动作却掌握不到所谓的力量走向, 结果往往是伤着其他部位了。和筱白的房地产工作经验只有两段，一次是在一家小代理公司做电开，连工资都没领到老板就带着钱跑了, 另外一次是在荣辉。

    初入荣辉地产时候, 和筱白没见识过就处处觉得荣辉厉害, 后来时间长了也时常听别人说，荣辉不入流不专业。可专业具体是什么样子的，和筱白又是不知道的。

    她把非专业地产公司荣辉的工作经验, 代入专业的地产公司金塔，不知道结果会不会是四不像。

    提前和置业顾问们说了这件事情, 说如果有客户知道了提前领钥匙的事情, 同样想要领钥匙的, 可以带客户去现场看，对目前现状据实已报。如果客户仍旧满意，可以提前办理领钥匙手续。其实这件事情真的是可大可小的，提前领钥匙的确是不利于施工现场的施工进度，来往人数增多纷杂，就不能保证施工场地已安装好门窗栏杆等物件的丢失情况，还有卫生情况，会让交房日期不能如期举行。

    再差劲的人都是有一两个闪亮的优点，那么再差劲的事情，也会有那么一些好的影响力。

    就拿领钥匙这件事情来说，就算有诸多的不好，毕竟领了钥匙入住率上去了，对交房及后期其他楼栋的销售，也是有好处的。

    这天，只有这一户客户办理了领钥匙。

    因为是延期交房，按照合同要求，金塔是要支付一笔违约金的，对于房价来说不算大，而且这笔违约金是按违约的时间来计算的。和筱白和韩进商量，通过一天时间，通知到其他客户，房子已经具备基本装修入住的条件，如果急用可以提前领钥匙。

    韩进最初不太同意，说特例有一次就行了，这样全部通知客户，如果大部分客户全部提前领钥匙了，那交房仪式也就没有存在的意义了。

    和筱白的说法是，“与其让其他客户，通过小道消息知晓后，怒气冲冲地来售房部找事儿，还不如大大方方地告诉，让他们高高兴兴地来。我所说的告诉，不是直白地让他们知道‘房子建成了，可以来领钥匙了’，卖房子既然是件有技巧的事情，劲就要用对了，才能事半功倍。要教导置业顾问说话的态度及方式，可以说‘抱歉，因为延期让您久等了，现在已经基本具备交房条件，壹号公馆随时等候您回家看看’，现场敞开了给他们看，如果真急着用，可以为他们办理领钥匙手续，让咱们的人态度好热情些，这么做还能省了违约金。”这点违约金对金塔来说是九牛一毛，和筱白又说，“可能，也未必有多少客户真的要领。”

    和筱白可能是运气好，还真被她猜对了。客户通知到，从置业顾问那里得到汇报过来的数据，只有很小一部分客户想要领钥匙。

    韩进这人一路走得挺顺，人难免就有些狂傲，谁都不看在眼里。起码刚见到和筱白时候，他是这么觉得的。一个女的，做做主管也就行了，做到经理位置就有些让人不舒服了。

    和筱白刚来时候，有人故意出错试探她，韩进是知道的。他旁观，想看和筱白出丑也想知道她到底有多大本事，“你怎么猜到的？”

    “别看那么多理论知识，没事儿了下楼去接接客户，买十套八套房子，你就明白了。”和筱白说。

    韩进心情不错，他依靠着和筱白办公室的门框，手里举着咖啡杯，姿势放松表情愉悦，“你卖过

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