做生意谈价格这样的事情，张小凡经历了很多次，但是每一次张小凡都是，可以说是寸步不让，他要保证公司的利润。

    这次是第一次，将近几十家下游的企业联合起来，向上游的供应商进行施压。

    而且这还是一个非常庞大的行业，汽车行业！

    如果是在其他厂家，其他涂料厂家，他们是没有任何的抵抗能力，他们可能会表现得非常不堪，也许会脸色铁青，内心大动肝火，有可能会气急败坏，怒气冲天。

    但是一般都不会表现出来，表面上可能会非常尴尬，也许可能会不断的解释，为什么会有这个价格，为什么为什么？

    但是却很少会有人像张小凡一般，你说价格高，那就不用带了呗，哪有这样做生意的？

    “做生意肯定是要互利互惠你赚钱我赚钱，大家一起赚钱才开心是吧？”

    还是一个意思，也就是你产品价格高了，让我的利润降低了，我不乐意干了。

    “李总，为什么宝马汽车，在同等配置的情况下，会比你们的汽车卖的贵呢？”

    张小凡这个话就有点打脸了，宝马公司所有汽车体系中最便宜的汽车，都要比他们最贵的汽车卖得贵，当然整体配置的话，这个李总他们的汽车还要高于宝马汽车。

    “这有可比性吗？”

    “你不应该比我更清楚吗？”

    如果现在身边有把刀，李根估计自己都想在张小凡身上砍个七八刀。

    有这么说话的吗？

    “张总我现在非常严肃的跟你再商讨两家合作的事情，希望你不要如此的敷衍，现在已经不仅仅是我们两家之间的问题了。

    现在基本上整个行业都认为你们的产品价格过高，已经影响到我们整个行业的利润了。”

    张小凡被气笑了。

    “我们公司已经有这么大的影响力了，已经影响到整个行业的利润了，我怎么不知道？”

    千万不要小看这30%的价格差额，这么多的汽车厂商，一年订购的粉末涂料，价值都是几个亿，一旦价格降低30%，而且这30%全部都是纯利润，张小凡怎么可能让步？

    而且可能以后，这些汽车厂商所使用的粉末涂料，还会稳步上升，不然李根这个公司的高级管理不会亲自下场来谈这个价格问题。

    因为这个事情放到整个公司上面来说是一件很小的事情，汽车钣金对于整个汽车来说，成本不会超过10%，这10%的钣金所喷涂的粉末涂料，不会超过汽车整个造价的1%。

    也就是说一台价值10万的汽车，喷涂所使用的粉末涂料，成本不会超过一千元，当然价格越高的汽车粉末涂料所占据的成本就越低。

    不过国产车的价格不会很高，绝大部分都是在10万元以下，这让粉末涂料在整个汽车生产流程当中所占据的成本略微有所提升。

    “我们都不是文科生，就没有必要抠字眼了，张总可以给我一个准确的回复吗？”

    “刚才我的回复已经非常准确了，那代表的我们公司的全体意志。”

    “很好！”

    ……

    陈颖听到张小凡的警示之后，非常无语的看着他。

    “你当时是怎么想的？”

    “没怎么想啊！有点记不清了，你知道我喝了不少酒。”

    陈颖叹了一口气，摊上这么一位公司老板，也不知道是幸运还是不幸？

    现在陈颖也不知道张小凡到底是什么样的心思，到底还想不想将这个公司做下去？

    “现在基本上已经完全得罪了他们，为什么不能用更委婉的方式呢？

    谈价格在商业领域是非常常见的一个现象。

    为什么……

 

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