“吴掌柜，我可以直言告诉你，这枣糕的原料不只是有枣子，另外还要用到牛乳，鸡蛋，面粉，等等。最主要的是，这里边用的糖并不是市面上常见的糖。而是我独门的秘方儿。若是换成了普通的糖，这枣糕的味道就会有差别了。”

    吴掌柜听了这话，还当舒锦是要趁机抬价格，正等着听下文，果然，说完这些，舒锦痛快了说出了自己心里的价位：@22ff!

    “我的想法是，枣糕的原料，做工，都是我自己负责，闻香阁就负责售卖。而枣糕卖出去所得的银钱，咱们五五分成，你看如何？”

    吴掌柜一听，琢磨了一下。既然采买原料跟加工枣糕他们闻香阁都不用管，净拿五分的利润，他不算吃亏。舒锦到没很抬价格啊。

    再有，既然知道了舒锦就是那位“柴夫人”，日后可以合作的事情，可就不仅仅是这一份枣糕了。这玉屏镇可不止他们闻香阁一家酒楼。这江兴县附近也不只是只有他们一个玉屏镇。倒不如这次合作给舒锦的条件定的优厚一些，好让双方能有个长期的合作。

    想到这里，吴掌柜点头，道：

    “好！柴夫人是爽快之人，吴某自然也不多矫情，就按夫人说的办吧。”

    “好，那今日我先离开，到明日我再来。届时吴掌柜看看需要我做多少枣糕，我便给掌柜送多少来。另外，也可以根据客人们的反馈，给这枣糕定个价格。”

    “好的，就按夫人说的，之后咱们五五分。不过，夫人，在下还有个不情之请。”吴掌柜想了想，又说了一句。

    “您说。”

    “夫人这枣糕，可否只卖给我们闻香阁一家？”吴掌柜是生意人，当然想要保留这枣糕“独一无二”的属性。

    他的意思，舒锦自然明白，也很爽快的答应：“吴掌柜说的自然可以。这样吧，无规矩不成方圆，不如，明日我再来时就跟掌柜的定个契约，把咱们的合作事项统统写在里头，然后找官家盖上印玺。这样，吴掌柜也就可以放心了。”

    吴掌柜听了，不得不再一次佩服舒锦的精明，更发现她是个不吃亏的，契约订下，约束的可不止是她柴夫人，他们闻香阁也不能做手脚了。不过，反正他又没打算赖账，这样对他来说也没坏处，于是也就痛快的答应了：

    “好，那明日我就恭候夫人的到来。”

    这个生意到此就算是谈成了，舒锦同吴掌柜又客气了几句，这才推着柴衍峰，慢慢的离开了闻香阁。

    “你来时就知道这生意能成？”两人走了一阵，柴衍峰忍不住问舒锦。

    “也不算。”舒锦说着，“我只是想先试试看。若是闻香阁肯收，自然还是卖到闻香阁最好。闻香阁不行，我就再去百味居试试。若是他们都不收，那再说去点心铺子的事儿。”

    “你怎么就想到不卖去点心铺子，而卖去酒楼呢？”

    这是最让柴衍峰疑惑地地方了。

    “还记得，我让你拿着这枣糕给二叔公尝，顺道问问二叔公的意见吧？”

    柴衍峰点头。舒锦就继续说，“当时，二叔公说，这点心很好吃，卖个百十文一斤应是没问题的对吧？”

    柴衍峰说是。

    “呵呵，其实，二叔公说的没错。但是，摆摊卖这种法子不适合咱们。咱们这糕点不耐久放，沾了风还会变硬，再有，这点心的外形还不够精致。另外，自己摆摊子，什么时候能买完这几块点心还不知道。

    弄不好一天都要搭在这上头了。

    那咱们就只能到别的店里去寄卖。那问题就又来了。按常理说，点心是应该卖去点心铺子的。可是，这镇上的人，有几家每日都去糕点铺子买点心吃？常常去买点心吃的人，多是吃惯了点心看惯了点心的，这枣糕又怎么能轻易的入了那些人的眼？

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