了。”

    大妈投保的这点保险，领取的给付金就算在当下也只是杯水车薪，若干年后估计还不够几顿饭的。

    但无论如何都得感谢大妈，这是张文斌的第一份保单。

    一时激动之下，张文斌真想大笔一挥：第一笔免单！

    或者大吼一声：苟富贵无相忘！

    “大妈，您以后就是我的客户了，我会一直为您服务的。”

    “呵呵，好啊。”

    “您看，这里有我的名片儿，我这是汉字机，您有事随时都可以呼我。”

    “好的，您有空也常来啊，咱们离得这么近。”

    “嗯。”

    张文斌说着，转身要走。

    大妈却似乎还有想法：“那个，听说你们还有少儿保险。”

    “是啊，少儿保险越小越划算，缴费期短，上初中、高中、大学都有给付。”

    张文斌说着，从包里拿出少儿保险宣传单。

    大妈饶有兴致地看着问着，张文斌耐心回答着。

    等大妈仔细看着条款时，张文斌才猛地醒悟过来：怎么能得着一个人坑啊！

    其实，在骨子里张文斌是排斥保险的。

    张文斌是穷人思维。

    有些悲观，还有些阴暗。

    在她看来，保险挺扯淡的。

    还几十年以后，谁知道几十年以后怎么样？

    谁知道某黑红势力会不会被人草的人仰马翻。

    “大妈，您，您是想给你孙子投保吧？”

    张文斌想起大妈保单上的受益人是她的孙子——一个四五岁的小男孩儿。

    “是啊，俺小孙儿马上快五岁了。”

    张文斌忍不住叹口气。

    “怎么了？”大妈连忙问。

    “没，没啥，就是……”

    张文斌也觉得自己这个叹息有些唐突了。

    很不礼貌，也太文青。

    “就是，就是五岁比四岁缴费高出不少。”

    “那我现在就投保吧。”

    “好啊，不过，您儿子不给他投保吗？”

    “唉，我儿子单位效益不好，还是我来吧。”

    “哦，好吧。”

    张文斌明明要再拿下一份保单了，心情却高兴不起来。

    她在脑海里反复想着培训老师说过的话。

    “闺女，你说我买几份好呢？”

    看着保单大妈问道。

    培训老师是个金融博士，姓黄，老家是北疆的。

    虽然是个地道的汉人，却有几分西域人面相。

    眉毛很浓重，山根也高耸。

    给人很坚毅笃定的感觉。

    她的高学历、高智商、高情商都令张文斌十分敬佩。

    在培训课上，她咬牙切齿地说：“推销员要有杀心！不能心存悲悯！给客户推荐产品时不必手下留情。因为客户不是傻逼，他会掂量自己实力，用不着你来操心！”

    张文斌咬咬牙：“大妈，你，你买三份儿吧。”

    少儿保险比较便宜，3万元保额也不到1500元。

    “好！就听你的。”

    大妈立刻拿起钱包点起钱来。

    张文斌还有些懵逼：“您不用看看？”

    “不用了，你告诉我在哪签字吧。剩下的你回去帮我填写。”

    黄老师说过，寿险推销最重要一条：拿到保费就跑！

    可张文斌拿着保费刚走了几步，却回头看一眼大妈：“大妈！您好好干！”

    大妈愣了一下笑了：“嗯！闺女！你也加油！”

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