家人也不需要我的抚恤金，也就是你们说的给付来维持生计啊？”

    “可是，可我们的保险保的是平安，保的是未来……”

    “哈哈，又开始背课文儿了……”

    张文斌一下反应过来：“讨厌！你是故意想调教我的展业能力！”

    “是啊，说不定会有比我更刁钻的客户，你得想出各种应答的措辞。”

    “嗯，明白了。那我就给你保最高保额咯。”

    “你们最高保额是多少？”

    “20万。”

    “太少了，像我这种身份怎么得保100万吧？”

    “啊？这个得审批啊。”

    “真的假的？”

    “真的。不是欲擒故纵，哈哈。因为咱们全国还没几个保100万的。这个得体检，身体健康才能保这么高。”

    “没问题，我先签合同了。”

    “嗯，体检完再交钱，合同才能生效。”

    在一旁看着白客签写着合同，张文斌长出一口气：“说老实话，我也有点困惑，您说特别有钱的人，有没有必要买人寿保险？”

    “那你说豪车有没有必要买保险？”

    “当然得买了。”

    “就是嘛，这是一种心理安慰。虽然有钱人能够承受各种意外损失。但有所补偿，心理上不是舒服点嘛，就觉得自己没吃亏。”

    “嗯，豪车这个比喻不错。”张文斌连忙拿出纸笔来记录。

    “我再给你出几招吧。”

    “好啊，好啊。”

    “有钱人买人寿保险还有一个好处，不用上遗产税。眼下我们虽然还没有遗产税，但参照国外，早晚会有的。”

    “嗯，这个我们培训老师也说了。”

    “还有利息的问题，有人要是提出质疑的话。你可以这么跟他说。”

    “怎么说？”

    “银行的利息是会随时调整的，比如你存五年定期，五年后利息可能就变了。”

    “没错。”

    “可我买保险的话，一旦签订合同，利息是固定不变的。眼下我国实行的是高利息政策。在日苯、米国他们这些发达国家，一年期利息只有百分之一二。等我们国家将来发达了，也会是这样的趋势。所以，眼下参加保险从投资的角度看也是划算的。”

    “你说的太好了！谢谢你啊，白客！你真是太好了！”

    一向比较坚硬的张文斌，突然说话有点嗲起来，让人有种暧昧的感觉，两个人不由得都有些不自在了。

    “那个，别客气，咱们老同学嘛……”

    “是啊。”张文斌恢复了平静。

    “你那几个高管这会儿都在办公室吧？”

    “应该在吧。不过不好意思啊，人寿保险这个缴费期太漫长，我不能帮你去说服他们。得靠你自己展业了。”

    “嗯，我明白，我这就去找他们了。”

    趁着离开白客这里时热血澎湃的劲头儿还在，张文斌直接来找东创大厦的其他几个高管。

    先来找东创大厦的总经理陈理。

    去年，陈理在张文斌这里也买了20万元的一年期保险，这会儿也快到期了，游说游说应该差不多。

    陈理不像白客那么闲，每天都很忙。

    张文斌在他办公室等了个把小时，他才抽出时间看一会儿保险条款。

    张文斌对陈理投保的把握很大。

    因为去年张文斌过来拉他保险时，他一下就答应了。

    而且张文斌知道陈理年收入有十多万，每年拿出几千块钱投保应该不在话下。

    但陈理其实很认真仔细。

    他看了会儿条款，最后还是放下了。

  

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