直到他穿上了一身航空公司机关的制服，他才依靠服装显示的“身份”，征服了银行的接待人员。

    “这说明什么呢，凯布里先生？”

    凯布里毫不犹豫地回答：“服装，虽然他的表达方式得心应手，让人听起来很舒适，是个不错的借口，也给了银行工作人员足够的诱惑，但却忽视了一个重要的细节。”

    “没错，作为一个销售人员，当你会见陌生客户时，除了言行举止处处到位，凯布里，你还要有得体的服装、清洁的外表，对吗？你要衣着整齐，这是你气场的组成部分，任何一个细节都不能忽视！”

    凯布里可能已经找到自己的问题了，他缺乏一些细节的准备。尽管他自己觉得这些细枝末节的东西跟产品比起来，简直拿不上台面，但对陌生人来说，这很重要，在3秒钟之内，它们是你的气场很重要的组成部分！

    在乘坐飞机的时候，他再次采用了“这一定是你美丽的脖子上掉下来的项链”的说法，他又顺利地再次得手。而且，他每次兑现伪造的支票时，都不会忘记夸奖银行女职员的容貌美丽、眼睛有魅力，他的支票总是能够获得兑现。《猫鼠游戏》充分展现了征服陌生人的技巧，告诉我们一个人的气场，是如何在与陌生人的jiāo往中得到展示的。

    当你主动走向陌生人时，你面对的是一次“被选择”的过程。无论多么主动的行为，其本质都是如此。选择非常公平，因为在极短的时间内，你毫无作弊的可能，上帝并不在你身边，他可能只是在对方那里，因为“陌生人”拥有选择权，决定着对你的印象分！

    要逃避吗？不，凯布里先生很快就明白了这个道理。他容光焕发，精神抖擞，决定为了事业再次出发，去为IBM公司卖出更多的品牌电脑，证明自己可以做到最棒。如果之前的他只在意公司的品牌威力，而忽视内心的自我形象时，那么现在他已经深谙气场的魔力：它来自于本身对客户的征服力，包括衣领的洁净程度、发型的样式和西装的颜色！

    1985年，我青春飞扬却又害羞内向，老师对我说：“嗨，菲尔，欢迎来到陌生人社会！”

    他是普林斯顿大学的哲学系教授哈里，那年我从加州的安乐窝来到新泽西，开始我的大学生涯。对这个全新的世界，面对着与我同样强大、活跃的人群，我感到惊讶、陌生和些许战栗的惧怕，陌生人太多了，我都不知如何开始这里的生活。如何跟他们打jiāo道呢，谁能保证他们中的某个人不是魔鬼或者会对我的生活造成损害的骗子？我的防卫心理迅速壮大，它虚掩心门，随时准备关闭，将我关在内心的黑暗世界。

    哈里教授拥有一双犀利的眼睛，能看穿任何人的心事。在与我第一次接触时，他笑得像个顽皮的孩子，虽然已经年近60岁了。当我要向他打招呼时，他就知道我在想什么了。

    训练：让内心变得更强大 “3秒钟陌生人”游戏（5）

    “陌生人社会？这里是越南丛林吗，哈里先生？您让我怀念教室天花板上漂浮着气球和写满‘爱’的高中生活。”

    那时候这个词让我心惊，它极易让人想到丛林法则，啊，我马上要被丢进一个泥潭，跟那帮来自五湖四海的陌生凶残的家伙抢食吃了。我要跟他们抢朋友，抢校园内的一切公共资源；归根结底，我要跟陌生人竞争自己的未来！青春期的时候，我们是会萌发这种纠结念头的，总以为素不相识的人会对自己抱有敌意，所以既想接近，又保持着警惕，潜意识里优先护卫自己不受侵犯。

    哈里笑着说：“菲尔，你得熟悉这里，并让他们熟悉你，不然就会被社会抛弃，没有任何力量可以帮你改变这个现实！”

    啊，的确是这样的，我发现那就像一堵横亘在面前的陌生的砖墙，必须打碎才能走进去，后退只是一条

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