了安太公司董事长女秘书地电话，告诉我他们董事长要见我，不过时间只有10分钟。

    接到电话，我心里可是兴奋极了，只要能有机会表达自己的想法，总会有成功的机会的。为了这10分钟，我可是精心准备了很多材料，包括安太公司的经营管理状况，今后发展的一些思路。

    到了约定的时间，我提前到达门口等待董事长。直到女秘书示意我进去，我才推开了董事长办公室的门。

    董事长见我到来，给我让座后，就说：“你的执着感动了我，让我看到自己年轻时的影子。我认为你是一个干大事的人，所以我决定给你一个机会，但你只有10分钟的时间，你说吧。”

    “好，黎董，我也不绕弯子了。就直说了吧。”我一开口，就直奔主题，“我认为贵公司目前所以经营状况不太好，是由一些问题造成的，主要的问题就在于内部管理上。”

    黎董事长听了，不由得微微点点头。

    我继续往下说：“要改变贵公司目前的这种状况，就必须从管理入手。”

    接着我谈了一些公司在管理上取得成功的例子，在这过程中，我看时间到了，就说：“对不起，我的时间到了，我也不打扰你了。谢谢你能够听我说了上述的一番话。”我站了起来，收起东西就要走。

    “别急，你继续往下说吧。”董事长发话道。

    听了这句话，我心里暗喜，知道这事至少已经成功了一半了。

    在怎么开头这件事上，我今天可是设想了多种方案。10分钟，要把一个公司存在的弊病一下子说清楚，还要对症下yào，根本就是不可能的事。但我必须要在10分钟内抓住他的心，让他不得不让我说下去。看来我事先设计的方案凑效了。

    接下来，我利用充足的时间，把我这段时间来对安太公司调查得来的情况分析给他听，然后简单地向他提出了改进的办法，也就是建立符合自身特点的关键绩效指标(KPIs)管理体系，并将其作为企业量化管理的重要依据。

    最后，我对他说：“黎董，如果你能让我来帮贵公司设计管理机制的话，我保证贵公司一定会有很大的起色。我曾经在××公司当了将近一年的销售部副部长，这方面我还是有信心的。”

    “哦，你原来曾经在××公司做过？”董事长惊异地问。

    “是真的，不信你可以去查询。”我说“你让我考虑考虑吧。”

    听了他的话，我就告辞出来了。

    不到三天，我就接到了安太公司的电话，让我去一趟。其实，我对这个电话是充满了信心的，早就做好了准备了。

    再次面对黎董，我也不说客套话了，直接和他谈起事后报酬的事。

    “黎董，我已经为贵公司做好了方案，如果贵公司执行我的方案后没有起色，就算我什么也没做。当然，如果效果不错的话，贵公司可以按我的收费标准，把劳务费打到我的账号上。我想信，贵公司和我不会只有这一次的合作，将还会有下一次的合作的。”

    我讲得信心十足的，这也让董事长对未来充满了信心。

    然后我就把根据安太公司的实际情况制订的管理标准方案递给了董事长。接下来的事就是等他们再来找我为他们制订经营策略了。

    我主要为客户提供三个层次的咨询服务：战略咨询、管理咨询、绩效价值咨询。

    对安太公司来说，本来应该是绩效价值咨询的，但他们的管理上存在的问题太多，只有从根本上解决问题，才有可能产生绩效，所以我才先从管理入手，打开一个缺口。

    攻克了安太公司，我又把目标瞄准了下一个大公司——长江公司。

    长江公司的情况和安太公司又不一样。长江目前是SH的公司当

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