是经常运用这个平衡管理的……”

    曾之亮和王明被二个人的话语所吸引，很认真的在听着。

    见关家驹引起了共鸣，薛文便没有再罗嗦，将话题又引了回来，笑着说道：“我呢！也就是纸上谈兵，不像关经理实战经验丰富，以后要多多向您学习。”

    薛文的这几句话让关家驹很是受用，再加上我的一番平衡管理理论很对关家驹的脾气，所以态度比之前明显的亲热了一些。

    薛文继续笑道：“关于乐家连锁止咳这个品类领域，我来做个分析啊，数据肯定是不太准的，关经理和曾经理看我说的有几分准，呵呵！”

    关家驹和曾之亮都被薛文的这几句话所吸引，见收到了应有的效果，薛文便接着说道：“乐家连锁在治咳这个品规中，一直是三足鼎立的，分别被大福糖浆、华强和太宁瓜分了近百分之四十的份额，可能更多。剩下的份额由其他厂家的品种平均瓜分，算是比较健康的局面，但是这个局面马上就要被打破了。”

    关家驹听的很入神，薛文继续说道：“现在开瑞纳药业收购了华强药业，就代表着太宁和华强是一家的了，也就是说这个领域的平衡已经被打破了。”

    曾之亮听到这里才知道薛文的葫芦里卖的是什么药，就是借着这个什么破平衡理论来给安爽创造机会啊！

    关家驹点点头，笑道：“薛总，这是在帮我们做功课啊！呵呵！”

    习惯性地耸了耸肩，薛文笑道：“关经理，我这个人说话直来直去，您别见怪！”

    关家驹摇摇手笑道：“我也是这个脾气，咱两个蛮投缘的，呵呵！”

    薛文趁热打铁，接着说道：“那我就再说点直来直去的话，呵呵！据我了解，像大福糖浆这类品种向来不被各个连锁药店所喜欢，因为这类成熟品种，多是将费用投资在消费群体上，它们只将少量的市场费用投资在你们连锁药店的推广上，而且在供货价格上也是高于其他产品的，这就造成了二少，第一是卖药的利润少，第二是你们收到的推广费用少，对吧！”

    关家驹“哈哈”笑道：“薛总，您说的没错，这类产品是我们所深恶痛疾的，但又不能不卖，因为群众基础牢固啊！呵呵！”

    薛文也点点头，说道：“对啊！所以你们对这类产品是持着自生自灭的态度，既不支持其推广活动，也不为难它。”

    薛文喝了口水，继续说道：“在现在的治咳的品类中，平衡已经被打破了，相信乐家连锁也会重造平衡销售的，对吧！”

    说到这里薛文笑了，当然在坐的几个人也都笑了，大家都明白了薛文绕了这么一大圈，就是要乐家连锁将安爽扶植成止咳产品领域中的另外一条腿。

    曾之亮笑着看着薛文，并没有搭茬，她知道关家驹没那么好忽悠的。

    其实关家驹在薛文谈到平衡理论的时候就大概猜到了他的意图，但是薛文说的并不是不无道理，所以关家驹一直在认真的听着，他喜欢和别人畅谈这些理论，尤其是像这样从实战中总结出来的经验。

    关家驹敲了敲桌上的计划书，笑道：“我明白了薛总的意思，我也会考虑你的建议，安爽的这份计划书我们会再研究一下的，但现在我不能给你任何承诺，相信你对乐家连锁现在的政策也有所了解的，是吧！”

    说到后面关家驹的脸上显露出一些无奈的神态。

    薛文暗地里终于松了第一口气，但是他知道要松了第二口气才算是有点胜算。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com

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