香玉有些恨铁不成钢，做买卖哪有将货物往那儿一搁就了事的？乡下人喜欢热闹，做买卖也该热热闹闹地来。

    要吆喝，要学会推销自己的货物，更要能说会道！

    这七位学制香的嫂子大婶们在村里都是能说会道的，可却是头一次来集上卖香。平时这几位也在家捣鼓点香，但那用的都是土法子，做了也只能自家用，而且这香不逢年过节一般人也不怎么用。

    这会儿做了香来集上卖，心里就有些犯怵，总觉得能拿到集上卖的东西都是高大上的，她们自个儿做的都是土掉渣的。就都站在那里看着隔壁摊子开张大吉，羡慕的不行。

    “唉！”香玉走过了道：“里正叔，志文嫂子，咱们的香差吗？”

    白氏看了眼同伴，不自信地说：“这个，咱也不懂呀，你看咱们有这个啥塔香，我看人家就没。会不会是这个不好？”

    宋牡丹和一个三十几岁的妇人同时点了点头，皱眉道：“这个好做，我们做了不少呢，这可咋办？”

    洛宝田也道：“香玉啊，你说咱们该咋卖？”

    香玉摇摇头，从自己带来的竹篮里拿出一个上好的瓷碟，上面画着青色的缠枝花。又拿出了一个小的香炉，里面装满了小麦。

    农家人烧香用的炉子叫香炉，这跟大户人家焚香的香炉是大不同的，这里的人也叫小升，大多是自已动手做的简单香炉，里面装上些粮食好用来插香。

    将这些放到洛宝田几人摆的长摊上，说道：“咱们不吆喝也行，但咱们得烧香！”

    说着，拿起白氏做的塔香，用火折子点了起来，塔香是纯粹地为香味而生的香，除了烧，没啥意义。

    点燃之后就放到那漂亮的小碟子里，不一会儿飘飘缈缈的烟气便升了起来，一股轻清的松香味也随之而来。

    香玉笑道：“志文嫂子做的这香不错，闻闻，这味儿多正。这要是在家里点上一个，是不是很有精神？”

    众人使劲地嗅了嗅，在这片都是香的地界儿，闻到这么强的香味实属不易，这也说明他们做的松香是真的松香，货真价实。

    “嗯，是不错！”白氏几人脸上也都带了笑。

    可这还没完，香玉又走到另一边，拿起了宋牡丹做的线香，燃了三支插入香炉，放到案子另一边，没一会儿这香也传出了正宗的松香味，燃完的灰也很纯正。

    香玉又问：“咱们这香不好吗？这不是很好！等着吧，一会儿就有人来问价了。咱可不要贱卖啊，一旦贱卖就再难卖上高价了。”

    宋牡丹闻到这个味儿实在是喜欢，笑道：“香玉，咱们做的香真不差。比那铺子上卖的还好呢。”

    “那是！”香玉也自豪地点头，确实，她们做的香不比手工搓出来的，至少在粗细上就有优势。

    而且香玉还教给了她们一个秘诀，那就是在和榆皮粉的时候用开水烫了烫，这样和出来的香面更加细腻。香面和得好，这香便会好不少。

    再加上香玉再三强调，这香是她们洛香村独有的，为了以前住在洛香村的那位制香大师，也不能将价定低了。

    洛宝田闻到这香味心里也有了底，保证道：“放心吧，咱心里有数了。”

    正说着，有人来问香的价。

    白氏几人立马上前兜售生意，她们的嘴皮子本来就挺溜的，三两下就把这个人给说动心了。这人在长条案子上挑了几卷线香，又买了几粒塔香。

    洛宝田在后面悄悄地记了下来，这些不能马虎啊，香玉说了，要给奖励，这奖励是啥谁也不知道。但白给的谁不愿意要呀。

    香玉看他们这边也开了张，便笑嘻嘻地回到自个儿地摊上跟小姐妹们一起叫卖。

    “走一走，看一看啦，正宗的药香荷包来了！”

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