听到杨江这么说，芷依愕然地看着他：什么意思？这是抢增员的节奏啊！

    杨江说：

    ＂跟我一起干啊！我也是丹丹的增员！你跟在我下边丹丹也没什么损失！＂

    芷依连连摇头拒绝了，说：

    ＂不了，我已经答应林经理把工号开在丹丹下面，不能这么不讲诚信！＂

    杨江俯下身，在芷依耳边低语：

    ＂我想多点机会和你一起！＂

    芷依把头摇得更厉害了，这可更不成了！要避嫌疑，不然芷瑶会拿把刀冲过来杀了自己！一想到这可怕的场面，芷依就心悸了。

    最终芷依还是把工号开在齐丹丹名下，开启了她在平保的新旅程。

    在平保的第一天，芷依感觉和信保大不相同，先是小组的人围坐成一桌开早早会，九点钟再开大早会。开大早会的时候先是唱司歌c读司训，然后再开营业区的shi p会议，shi p会议结束再开部门早会。这么几个会搞下来，到十点半才结束会议。

    而在信保的程序是，先跳晨操开始部门会议，部门早会结束后再开小组的二次早会，营业区的联合大早会一般是在周一开，而且很少采取shi p会议，司歌也是周一早上才唱一次，一般在九点半就会结束。要是十点才结束，信保的大哥大姐们会拿把刀把台上还在唠叨的主管赶下台！

    平保的早会办得很粗糙，不讲究质量，但信保的早会就经营得很好，每个环节都准备得很充分。

    芷依开了几天早会便又开始了另一轮培训。在培训班上，班主任发下一本《弟子规》，说道：

    ＂我们公司对于每一个新人的要求都很严格，先学好《弟子规》，懂得为人处事的道理，才能诚信展业，不做违规的事情。学了《弟子规》，如果客户还不追着你买保险，证明你学得不够好，修行还不够！只要把《弟子规》学好了，懂得处理人与人之间的关系，客户一定会追着你加保，介绍新客户给你。做保险，归根到底是做人的问题，把人做好了，生意就会源源不断地来。＂

    这一番理论，芷依第一次听到，感觉很新鲜。班主任一字一句地教他们读《弟子规》还一字一句地解释给他们听，像是把他们当小学生一样。芷依好感慨，一个中文系毕业的人，居然在课堂上没听老师讲过《弟子规》，在保险公司才第一次系统地学到，你说稀奇不稀奇！

    更稀奇的是，平保近期有一款重疾险停售了，平保公司的领导居然不允许dài li人以停售为借口促销，不允许打着停售的旗号让客户买停售的产品。要是在信保，某个产品一停售，领导就会让dài li人四处跟客户讲这产品停售了，让他们赶紧买。公司与公司之间的区别，就是如此之大！难怪在平保，根本没dài li人说公司不好，个个都很拥护公司。而在信保，dài li人对公司有很多抱怨，基本上聚在一起就在说公司的坏话，对公司诸多不满。

    芷依感觉平保日进千里的原因就在于它严格的管理制度，也在于它在精神层面上对＂德＂的重视。这就是＂以道御术＂和＂以术御道＂的区别所在。＂以道御术＂的平保，路越走越宽，而＂以术御道＂的信保，路越走越窄，就是这个原因。

    培训了几天，肖剑居然也入职了，工号开在了杨江下面，还带了张莹过来一起做。芷依好奇的是肖剑为什么会跟杨江呢？林名诚对她解释说：

    ＂因为杨江离职之后把自己在信保做的保单都挂在肖经理名下了，他希望肖经理能在他下面开工号，肖经理本来是想开在丹丹下面的，但我担心这样会引起杨江不满，就劝他把工号开在杨江下面。但我也有些担心，怕肖经理这么高傲的人，不会看得上杨江，以后会产生矛盾！＂

    芷依心想：也确实难说，像肖剑

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