林名诚已有三天没来上班了，叶梓媛也不见踪影，连齐丹丹都似乎在空气中蒸发了。那个晚上不欢而散之后到底发生了什么事情，芷依不得而知。她最近一周听从林名诚的安排努力做增员，打了不少招聘diàn huà，却招不进什么人。答应来面试的人不少，可真正来的没几个，业绩方面由于没有重视，也没什么进展，芷依就有点垂头丧气的，心情很低落。

    这天下午，她正准备打招聘diàn huà，肖剑就向她走来，问道：

    ＂怎么样？招到人没有？＂

    ＂还没。＂

    芷依怯怯的声音透露出了她的极度不自信。

    ＂芷依，你不能再这么下去了，你要去见客户，做单！你不能光做增员不做单！只有做了单有自信你才能吸引到优秀的人才跟你！你一味做增员会把自己做死的！只有勤拜访才可能有好的绩效！拜访多了单就会有，自信心上来了，增员也会有的！＂

    肖剑非常担忧芷依现在的状态，觉得她再这样下去会把自己搞死的，就提醒她不能这么做下去了。

    ＂可是林经理叫我做增员，说晋升差业绩可以用钱来解决。＂

    芷依心中非常疑惑，是林名诚让她专注做增员的，可今天肖剑又让她去做业务，到底该听谁的？

    肖剑摇摇头，哎，林名诚怎么会说这样的话呢？他苦笑说：

    ＂随你，但我建议你还是以做单为主。＂

    芷依心里尽管有很多困惑，但她也觉得再这样做下去自己都没信心了，就点了点头表示认同。

    正当芷依的内心充满疑惑之际，她的大徒弟蔡振生走了进来。蔡振生是芷依刚做保险时陌生拜访认识的，当时他在一个房地产中介公司工作，那段时间地产行业不景气，地产中介公司倒闭了好多家，蔡振生正考虑转行。芷依在一个窗帘店买窗帘布，遇上前来买窗帘的蔡振生，就跟他聊起来。两人一起吃了顿饭后，蔡振生就被打动了，当下答应明天早上就到保险公司上班。

    林名诚见过蔡振生后说：

    ＂这小伙子基础有点差，但比较积极阳光。你带着他好好干，也许也能干得好。＂

    于是蔡振生就成了芷依从业以来的第一个增员。

    蔡振生的确基础有点差，外地人，资源不好，只能从陌拜做起。他很努力去做，开头时也做了一些单，增了几个人。可是由于他增进来的新人素质不怎么好，他又花了好多时间去辅导他们，渐渐地自己的业绩也就下去了。肖剑不断地鼓励他快点晋升，他也一度雄心勃勃。但在他所带的几个新人都阵亡以后，他就意志消沉了。

    这不，他已经好几天没回公司了，芷依问他去做什么了，他就说：

    ＂饭都没得开了，总得赚点吃饭钱啊。在路边开个小档口卖木瓜了！＂

    芷依没办法了，只能随他。过两天问他：

    ＂怎么样？木瓜卖得好吗？＂

    ＂还行，就是城管太可恶了，老是赶人。还有些地头蛇要收保护费呢，赚的钱都被强抢豪夺了，可恶得很！＂

    蔡振生很气愤地说。一想起最近的遭遇，他就气不打一处来。只不过卖个木瓜嘛，还要被人欺负，被那些城管赶来赶去，地头蛇也要找他收保护费。就在马路边摆个水果摊而已，每天日晒雨淋的，挣点辛苦钱还那么难！

    ＂做什么都不好做，要不，你还是回来干吧，我可以和你一起去见客户啊。＂

    芷依听他这么一说，就来劲了。看来做点小生意不容易啊，还不如叫他回来做保险算了，起码不用交什么保护费啊！

    ＂好，那我明天回吧！＂

    蔡振生说。他在外面吃了苦，才知道做什么都不容易，就打算重回职场好好做保险。

    今天果

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