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    一般在市场行情低落的时候, 签独家协议会更有利。

    “独家协议,您可以理解成书本里的重点加粗内容。”

    杨桢将两手松松地扣在桌上,官方的像是在背教科书:“您的佣金跟不签独家一样,都是一个点, 费用方面您不用担心,在钱上的区别可能主要还是在我们这边, 公司多一套没有其他公司来竞争的房源, 为了感谢房主的这种信任,公司会在网站上加推送, 发动片区所有的中介优先向心理价位在这个区间的客户推荐, 增加它的曝光率和带看率,一般看得人多了,被买下的几率必然会变大。”

    杨女士眨了眨眼睛,表示自己在听,也听得懂。

    杨桢继续:“但您想必也清楚,协议这种东西,本质上就是一种约束,如果它承诺能给您带来超乎寻常的利益,那肯定是有代价的。”

    有得必有失,这是质量守恒的老规矩。

    “这个协议的代价,就是您的房子在我们公司的平台和客户群上曝光率会很高,因为公司有销售压力, 3个月卖不出去, 白费时间和力气不说, 还得倒贴2000块钱给您,相信会算账的人都不会做这种亏本生意,我们这边肯定会不遗余力地帮您销售。但相对的,您的房子在其他中介平台上的客源就被一刀切除了。”

    “我做个假设,假设其他中介公司”杨桢忽然顿在这里,在脑子里想了想措辞,“复制了您的房源信息,又机缘巧合地得到了您的联系方式,即使他们先我们一步找到了更为适合您的客户,您即使跟他们签了合同,也必须付我们这边的佣金,不知道我说明白了没有?”

    权微喝了口热牛奶,在旁边偷听得翘起了腿。

    他跟杨桢熟到了别人都达不到的深度,无论是买还是卖,这些前言和预告都是直接跳过,这会儿权微以一个旁观者的立场欣赏杨桢侃侃而谈,心里唯一也莫名其妙的感觉,竟然是专业。

    专业是一个含金量很高的评价,要拥有别人不会的技术c达到别人够不到的高度c享受别人信赖的权威等等,似乎和乱象群生的中介行业以及入职不到1年的古代人杨桢搭不上边,但权微就是觉得专业,即使现在还不够,以后也会磨砺出这种光环的。

    因为专业说白了,可能就是一种安全感。

    杨桢身上就有这种感觉。

    首先他形象不赖,其次吸收东西快,并且愿意了解更多,最后就是说话很含蓄,难得伤到人,这里杨桢就刻意避开了某些中伤性的用词,比如将“剽窃”说成了“复制”,“通过不当手段”改成了“机缘巧合”。

    不说别人的坏话在攒人品这件事上,绝对有意想不到的奇效,因为一旦人管住了嘴,气质和亲和度便会突飞猛进。

    当然这条规律并不绝对严谨,因为权微一样也管得住嘴,可他的路数是生人勿近,所以人和人之间的区别还是挺大的。

    安隅这个公司的员工守则里没有“不能诋毁其他中介”这一条,但杨桢之前在龙头老大和兴家待过,平时对这一点十分注意。

    事实上杨桢不止在对话上注意,在对话框里也一样保持着统一的作风,在对话的间隙里他会留一眼给微信,因为半米之外的权微在跟他飞微信传书。

    权微:我对象果然是个做大事的人,视金钱如粪土,送上门的独家协议都不要。

    杨桢:错,我视金钱为目标,就是你在旁边,我不敢不说实话。

    权微得意:是不是怕在我面前坑了人,我会对你有意见?

    杨桢:是,特别怕。

    权微不信:你个骗子,也就只会骗骗我了。

    杨桢忍着笑:只有骗你才不会伤感情。

    权微:谁说不伤感情?

    杨桢:我说的。

    

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