()    晨会。背景音乐。

    秦晓鸥例行安排。

    白板新内容。

    晨会结束，秦晓鸥走业务流程，签下一个千万大单。

    上官云姬惊得下巴都要掉了，更惊人的是，这个大单，是老大在飞上谈妥的，就是在他们从海边回来的飞上，客户是老大的邻座

    上官云姬单飞。

    （一）“喂，上官云姬，想什么呢？这都午12点多了，还吃不吃饭了？”韩小琪在办公室过道喊。

    上官云姬：“嗯，吃呢，韩姐。可是diàn huà还没打完呢，怎么办啊？”上官云姬的声音就快要哭出来了，因为她打了一上午diàn huà，也没约上几个人，有的说最近太忙，有的说在出差，还有的没人接diàn huà。上官云姬心里就开始犯嘀咕了。“他们到底是真忙，还是听说我做保险就故意不见我了？”

    “别想太多了，人家可能就是有事，工作忙呗。你想啊，要是有人现在给你打diàn huà，说出去玩玩，你怎么回答？”

    “嗯挺忙的。”上官云姬想了想。

    韩小琪：“就是嘛，所以跟你说不说保险没有关系的。你现在打diàn huà约见面的大都是你的好朋友吧？我们跟他们谈保险其实是谈他们家的保障，如果他认可，认为有必要她就买一份保险，如果觉得没必要，你们也还是朋友，真是你的好朋友是不会因为你跟他聊一次保险就不理你的。最主要的是，你要让他明白保险能为他们做什么，你说呢？”

    上官云姬：“嗯，有道理。”

    韩小琪：“上官云姬，你心底认可保险吗？认为它是有用的吗？”

    上官云姬：“我？当然认为它有用啊，不然我也不会做这行啊？”

    韩小琪：“你认为它是有用的，不是忽悠人的c不是骗人的，那你就可以心无杂念的去跟客户谈保险。我们是专业的保险规划师。”

    韩小琪：“大兵未动粮草先行”，韩小琪接着说，不仅搬出来戏词，还带着戏味。“有效的保障是每个家庭都需要的。我们要做的是唤醒客户的保险意识，告诉他们保险能为他们做到什么，哪些险种适合他，让每个家庭优先安排好保险支出，解除后顾之忧，安享美好人生。”

    “小琪姐说的真好！”上官云姬这会儿轻松多了。

    韩小琪：“这就对了。抱着平和的心态，放松的去搭建别人的桥梁。你会有收获的。”

    “谢谢小琪姐姐。”上官云姬一放松，话音和节奏都立马变成了女娃娃。倒把韩小琪逗笑了。

    （二）上官云姬频繁打diàn huà，频繁见人。反复讲解。口干舌燥，成果一般。

    咖啡厅上官云姬约见老同学周楠，女。

    介绍保险，了解情况，周没有买保险，上官云姬求转介绍等。

    周楠：“哎呀，上官云姬，实在没有什么人可以给你介绍了。要不这样，我前男友，你也见过。他对你也应该有印象，我把他diàn huà给你吧。”

    前男友。简直就是一个奇葩的想法！上官云姬想都没想，竟然留下了周楠前男友的diàn huà。

    上官云姬在办公室打diàn huà。您好，吴波吗？你好，我是上官云姬，周楠的同学，我们见过的。我想约你哦哦哦，好，以后再约。

    上官云姬在路上打diàn huà：你好，我是上官云姬。吴先生，

    上官云姬车上打diàn huà

    上官云姬在午休时间打diàn huà

    终于有一天：“哦哦，好，谢谢你，吴先生。那我后天下午4点半准时到你楼下。不会占用您太多时间的。好，再见。”

    上官云姬在吴

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