()    海边现场。赵世强在说。

    这两年断断续续地联系着，他们满世界飞。今天，看到名单的时候，我好恨我自己。如果我当时再坚持一下，再坚持一下，也许小树就能理解我的苦心，那今天，不幸之还有一点微弱的安慰。我对不住老师啊。

    沉默。

    大家的反应，叹息声。

    上官云姬：真遗憾。小树当时认同您的保险方案就好了。

    燕云风：高来高去的技术男，风险更大了。

    富二代楚婉如：悠悠地，世事无常。

    赵世强：我没做好，唉。

    赵世强：小树不买，可能有两个原因。一个是，他认为我们关系亲近，我不该向他推销，他不去想我推销给他的东西重不重要；还有，在我们乡下，人们更愿意预想一世吉祥。农民的人生和种庄稼一样，典型的靠天吃饭，逆来顺受。

    戏剧女韩晓琪：这就是命啊！

    富二代楚婉如：他的孩子还很小啊，以后可怎么办啊？

    大家沉静了一会。

    晓鸥：朦胧的暗夜里，摇曳的烛光下，晓鸥整个人都是沉静的剪影。她的声音幽幽的传来。

    命？人们遇到无法解释c无法预测c无法左右的趋势和事件称为命运。其实是在复杂的问题面前放弃了研究和思考。

    燕云风：学易天的口音说：“笑傲保险，保险论坛。保险哲学大课堂现在开讲。这里有掌声”

    大家都笑了一下。气氛不那么沉重了。

    晓鸥继续：

    比如说这几个“无法”，就值得分析。成年人的无法和孩童的无法不同；高智商高学历者与没受过教育者不同；世事练达者与初出茅庐者不同既如此，我们是不是可以说，同一件事情，在不同的人那里处理方式截然不同。有些事，在有些人那里是可控的，是计划的一环，而到另一些人那里，就是失控的，误打误撞的，变成了“命运”。

    烛光。星光。海涛声。每个人专注的剪影。

    比如今天赵世强的两个客户。他们两个负责同一个项目，技术能力应该不相上下。但是，他们两个面对保险的不同反应，是有合理性的。

    小树，一个农村孩子，艰苦奋斗考大学，消息闭塞，助力有限，他付出的努力比同龄的城市青年钱春声要多得多。在乡亲们的眼，赵世强是成功的，赵小树也成功了。他来了北京，进入了大公司，收入很好，工作稳定。这一切叫他们珍惜，也让他们自豪。在这个过程，他得到的c想到的，更多的是阶层上升过程的艰辛努力和成功的自豪感，还有对命运的感恩。他觉得，许多问题都可以靠自己的努力来解决。他对事业的专注度会很高，对周边事物的敏感度就可能降低，于是，在其他方面，他的反应节奏和学习能力也会降低。他不是拒绝了保险，他是还没有真正打开视野思考整个人生，不仅仅是保险而已。

    其他人：有道理。嗯。对对。

    而钱春声呢，大城市成长的孩子，视野足够宽阔；普通家庭的生活，一定少不了许多困窘；多工作几年，ji qg归于平静，眼光开始投向远方，开始构建人生的梦想曲线。他寻找的目光正好碰到了赵世强的帝都，就一下抓住了。如果不是帝都，也很快就会有其他保险公司。

    大家各种反应，认真听。

    燕云风：

    这就像谈恋爱。一个人想主动谈恋爱，那他碰不到御姐，也会碰到大妞；如果一个人想独身，那么，哪个女孩都不是他的菜。

    大家嘴八舌：你打住；哪儿跟哪儿了？深入浅出；晓鸥请继续。。。。。

    晓鸥：

    换个角度说，那个周五，在公司办公室这个交点上，赵世强碰到的是处在不同人生阶段c不同心理

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