常重要。而客群分析，根据佳恒的产品规划，正是像李熠辉这样家境一般，以刚需为主的小白领或者小生意人，很多可能本身就在附近租房住。李熠辉虽然不善言辞，但脑子终归还是玲珑剔透的，通过平时有限的交往和观察，对这部分人的出身c职业c家庭状况c心理状态比较熟悉。深圳两年工作，一直就住附近，对这一片区的了解无人可及。经过两年在大元的磨练c学习，加之对公司资料库中类似项目策划案的研究，一周之后就做出了策划案，并且在公司内部的评审中受到总监们的高度评价，只是稍做了些修改就准备到佳恒去参加竞标。

    提案时并不是李熠辉讲稿，而是由六部的策划总监许诺负责。许诺是一个身材高挑的ěi nu，曾当过空姐，形象姣好，气质高雅，谈吐大方。同样的内容由她讲出来，如口吐莲珠，妙趣横生。李熠辉并不介意，他甚至觉得能由大元人公认的女神许诺来讲稿是他的荣幸。一旦竞标成功，他作为撰稿人，在公司的地位必将水涨船高。工作两年了，升主策一直是他的梦想。这次如果竞标成功，就顺理成章了。

    提案安排在八月二十八日星期四的下午进行。gd人做什么事都喜欢看日子，尤其喜欢八，八月二十八日当然是个好日子。提案时间从下午三点开始，每家公司一个小时，次序按抽签决定。百联抽到第一个，三点开始。大元抽到第二位，四点开始。另一家公司抽到第三位，五点开始。不过那家公司实力不强，纯粹是陪太子读书。李熠辉都觉得奇怪，那家公司在深圳都没什么过往业绩，哪来的勇气与大元c百联两家竞争。就算他有什么关系，在这样的大事情上，老板也不可能看关系的，毕竟这关系到项目上百亿的xiā一 sh一u。dài li公司不得力，给老板带来的损失恐怕将以亿计。

    提案会没有选择在佳恒位于中心区的总部，而是在位于lh区布心佳恒早期开发的一个项目的会所。近期由于佳恒发展较快，员工数量日增月盛，办公场所捉襟见肘，于是一些项目部的人员，就在项目附近办公。这里离竞标的项目不远，正好也有空房子，于是新项目的工作人员就选择了在这里办公。李熠辉他们赶到时才三点四十分，离他们提案的时间还有二十分钟。作为dài li公司，守时非常重要，如果迟到显得专业素养欠缺。所以他们到乙方开会，都是提前一会到，如果到早了则在楼下先等片刻，一般会卡着比约定的时间早两到三分钟到乙方公司的前台。

    这天下午艳阳高照，而大元的策划师按惯例都穿着衬衣打着领带，外面还穿着正规的西装。对于dài li公司来说，着装的规范也是专业性的表现之一。只是在这么炎热的天气下，真苦了李熠辉他们几个参与提案的人。经过的人都用一种怪异的眼光看着他们，觉得有些不可思议，好在有几人一起，不然真有些无地自容。但对于做dài li的来说，练就一副处变不惊的强大心理，也是必备的功课。据说rb有公司让xiā一 sh一u人员穿着西装打着赤脚在大街上走，就是要让他们在外人诧异的目光中泰然自若，以练就强大的抗压能力。

    “一山一湖，一宅一城”。当许诺打出这句项目的形象定位语时，李熠辉看到佳恒营销部总经理张鸣的眼睛一亮，腰也从靠背上挺了起来。接着许诺围绕这句广告语，阐述了项目的形象定位c产品定位c客户群分析c营销策略等方方面面。许诺不愧是空姐出身，站在幻灯屏幕前，就像一个电视台的主持人，端庄大方，温方尔雅，讲话抑扬顿挫，收放自如。三十分钟的讲解，就像主持了一个三十分钟的节目，将策划案阐述得脉络清晰c重点突出，听得在座的佳恒评审们一个个频频点头。李熠辉暗忖如果是自己讲，那效果只怕要相差十万八千里，对许诺的敬佩更多了几分，暗暗下决心以后要多在这方面下功夫。以后当了主策，总不能老是

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