2288;凭什么？就凭海澜之家真的是一个非常有意思的品牌，衣服再土，模式却是非常先进，而且格局很大。

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    　　从土马到汗血宝马

    　　1、一个设计师没有，采购产品全靠赊账

    　　海澜之家自己基本不设计产品，也不用花钱去养设计师，绝大部分产品都是从全国数百上千家供应商那里赊账订货而来。

    　　海澜之家每年会出两次采购计划，由供应商自己设计生产产品。你们造什么我不管，我只负责替你们卖。采购商品的钱，我也先欠着你们，反正我定的货多嘛，你们也拿我没办法，等卖掉了我们再算嘛。

    　　这样就解决了生产这一头问题，马云也跑去参观海澜之家。

    　　2、开店也压根不用自己的钱

    　　海澜之家有极其强大的开店能力。据说，如果你想加盟开一家门店，先要缴纳200万元的费用。其中100万是用来做店头装修和员工培训，另100万是抵押给海澜之家的押金，有人奇怪，大家为什么愿意和海澜之家一起玩呢？

    　　先进的地方是在于，加盟商确实没有什么权利，连放个招财猫都不许，但是反过来，加盟海澜之家的小伙伴其实只要付加盟费，然后把店托管给海澜之家来管理，你什么事都不做，就可以坐享卖货分成。

    　　而海澜之家呢，他通过这种方式募集大量现金，然后用这笔资金继续扩张开店，听起来都不得不佩服老周的格局。

    　　3、甚至，选址也不想费脑子

    　　海澜之家在开店上，用的就是“农村包围城市”的路子。一开始，海澜之家把好多店都扔在了三四线城市，在别人还在怀疑小镇青年的购买力时，老周早就发现，三四线城市的商圈特点是集中，不用费老鼻子劲选址，就是找商业中心，开一个店，全城人很快都知道了。

    　　这，就是流量。

    　　4、萝卜价的衣服，人参价的售后

    　　海澜之家另一个没话说的地方，是他的售后服务。比如说50天内100%无条件的退换货，不同地区间还可以异地退换货，免费改裤脚长短。

    　　100%的无条件退换货政策，其实给他和供应商小伙伴们带来了非常巨大的库存积压。怎么办呢，海澜集团干脆单独开了一个品牌，叫做百衣百顺，专门用来销售海澜之家卖不掉和退换回来的库存尾货。

    　　就这样，老周带着土里土气的海澜之家，从2013的71.5亿、冲到14年123.4亿、16年158.3亿、16年170亿，17年杀进180亿。老周不容易，赚再多钱，还是会有源源不断的声音说：那又怎么样，可他还是土啊！

    　　老周不行，还有小周。2010年，老周的儿子周立宸从清华毕业，接手海澜之家后，海澜之家的新动作也多了起来。

    　　他先找到了海澜之家的广告拯救者——林更新。

    　　林更新的广告不像前两任代言人一样全程尬舞不停最做作的姿势，他也只是拿着

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