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    海澜之家因为土被骂16年，却年赚180亿，可千万别小看它！

    经济之声笑傲江湖2018-05-10

    每次看到海澜之家，还是会想到印小天。曾经打开电视，几乎总能看到四个印小天一起挑战高难度舞步，告诉你无论是西装还是休闲，海澜之家都能让你脱离地心引力，征服人体极限......

    “一年逛两次海澜之家，每次都有新收获，男人的衣柜！”在大家的印象中，海澜之家一直是乡镇青年的真爱。

    这是事实，但并不是全部的事实。让人不能理解的是，就是这么土的一个品牌，早在2015年，总资产就已经超过500亿元，登上了《福布斯》亚太最佳上市公司50强。

    前几天，他们公布了2017年的成绩单，总营收达182亿元，光电商就赚了10亿，全国各地开了将近6000家店。

    6000家听起来很不具体，麦当劳算是抬眼可见了，在全国也就2700家，海澜之家可是麦当劳开店数的两倍多。甚至，生意好到连马化腾也盯上这么一个“老男人的衣柜”，砸下了100亿入股海澜之家，让它变了样。

    土了16年，赚了180亿，还有这么神奇的事儿？

    1

    我也要按这个路子在中国开店

    2002年的一天，一个叫周建平的小伙子，去了趟日本。他走进一家服装店，这家店特别明亮，所有衣服都摆放得很整齐。

    周建平在店里转了半天，竟然没一个导购跟过来贴身紧逼，只有几个理货员。衣服的摆放按照性别、功能区分，同一款衣服提供多种配色选择，货架上的货品尺码齐全。

    这家像极了超市的服装店，就是优衣库。

    优衣库把周建平逛得蠢蠢欲动，回国之后，好几个晚上都没有睡着觉：为什么中国就不能有家平价的服装自选超市呢？

    这时候，周建平其实已经是管着5000人的老板了，冒险开店，必定是一场孤独的探索。周建平觉得，人这一辈子总得有点梦想吧，我也要按这个路子在中国开店！

    2002年9月，海澜之家第一家店，在南京中山北路正式开业，这个名字寓意也很美好：以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业。

    其实，海澜之家如果真的学优衣库，走简单的冷淡风格，可能也不会被人吐槽成这样。直到2009年，印小天穿着迷之配色的衣服，努力凹着造型，告诉大家这是“男人的衣柜”，海澜之家才意识到，自己火了。

    三年后，代言人换成了演员杜淳。可惜换人不换套路，一身正装的杜淳卖力尬舞，广告诚实到背带裤勒出的肚腩都不修一下。

    就在所有人都吐槽海澜之家的审美是不是出了什么问题？海澜之家令人咋舌的销售，逆市飞扬的业绩，开新店的速度，哪样单拎出来数据都漂亮得让你没话说。

    凭什么？就凭海澜之家真的是一个非常有意思的品牌，衣服再土，模式却是非常先进，而且格局很大。

    2

    从土马到汗血宝马

    1、一个设计师没有，采购产品全靠赊账

    海澜之家自己基本不设计产品，也不用花钱去养设计师，绝大部分产品都是从全国数百上千家供应商那里赊账订货而来。

    海澜之家每年会出两次采购计划，由供应商自己设计生产产品。你们造什么我不管，我只负责替你们卖。采购商品的钱，我也先欠着你们，反正我定的货多嘛，你们也拿我没办法，等卖掉了我们再算嘛。

    这样就解决了生产这一头问题，马云也跑去参观海澜之家。

    2、开店也压根不用自己的钱

    海澜之家有极其强大的开店能力

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