这个行业发展还是远远达不到我们现在中国大约6亿多人口，需要矫正视力的人群。其实这些我们多数是代加工，我们自己拥有的品牌非常有限，这种设计规划和整个产品的能力还是比较弱的。

    除此之外，行业人士认为，国内消费者护眼意识与国外有很大的差距，国外人均换眼镜频率是一年到一年半，而国内人均换眼镜频率是两到四年。

    受众格局差异化眼镜行业线下业务升级

    根据博士眼镜公开资料，其公司门店已遍及全国18个省，截至2017年年底，博士眼镜共设立377家门店，其中高端定制的门店共33家，主要分布在一线城市，“专业视光”的博士眼镜共262家门店；快时尚zele和潮流端“砼”分别36家和22家，用不同门店定位来满足差异化消费需求。

    博士眼镜presidentoptical事业部总经理黄志达：我们公司现在正在兴起店铺的形象，在装修或者市场定位上面会比以前更明确，而在服务方面我们也是很刻意地去为消费者提供最好的服务。

    陈先生平时工作很忙，抽不出空去实体店买眼镜，于是他在微信公众号上预约了一家公司的移动验光车的服务。这家公司客服在五分钟内回复了陈先生的订单，打电话来确定上门的时间和地点，并在后台通过gps定位最近的验光车为陈先生提供服务。验光的整个过程约30分钟，验光完成后陈先生过几天便能收到公司寄来的产品。

    陈先生消费者：我是在微信上面看到这个服务的，因为我平时工作也比较忙，后来我觉得他们这个也可以上门，也是专业的验光，在网上看了一下评价好像还蛮好的，我今天也就约他们过来体验了一下。

    这家提供移动配光服务的企业负责人告诉记者，开一家眼镜实体店的成本包含了开设成本和运营成本两方面，而在国内开一家传统眼镜店的成本平均需要三五十万，此外工作日的订单都较少，但是移动验光车可以有效地解决成本和效率问题。

    上海赢领眼镜有限公司ceo马金同：我们的验光车包含了车辆改装、车船税、保险、上牌货品等等。全部在内大概也就只有16.5万（元），比传统实体店要节约大概50%到70%这样的成本。我们移动验光车是通过互联网方式来预约的，可以说是哪里有生意就往哪里跑，每天的接单量是传统实体店的3到5倍。

    眼镜企业由代工转型自主品牌

    王小姐平时非常注意太阳眼镜和服装的搭配，最近她成为了一家网站的忠实客户。她告诉记者，她在这家网站买过几次眼镜，网站上各类品牌的太阳眼镜都有，并且产品价格相对于其他网站和实体店都比较便宜。

    消费者王女士：现在这些小众品牌相对大品牌来说，做得比较便宜，也做得挺不错的。

    庄栩栩是这家网站的创始人，他做了十年垂直眼镜电商，产品远销全球30多个国家，网上销售超过180个品类。他告诉记者，代理的毛利率较低，没有定价权，供应也不稳定。为了寻求突破，庄栩栩的公司充分利用中国是全球最大的眼镜生产基地的优势，于四年前开始创立自有品牌，2017年底，公司自有品牌销售额占到了总销售额的20%。

    唯视良品光学集团联合创始人庄栩栩：全球来讲的话，中国现在是全球最大的眼镜生产基地，也有非常好的眼镜设计师的这些资源在这边。既然我们在这边，我们有这么好的资源的话，完全是可以把它利用起来。

    另一家拥有自有眼镜品牌的企业负责人陈卓雄告诉记者，以前他们也曾从事过品牌代工，但是代工利润微薄，制约了企业发展，通过对行业的调查研究，他着手打造了一家集合了科技与互联网元素的高端智能实体店。

    深圳爱彼得眼镜公司常务经理陈卓雄：

『加入书签，方便阅读』