第一台机械电子输送机试制成功，极大地振奋人心，很多人无法想象这种粗放型的企业也潜伏着巨大科技创新力，武江码头以机换人的大胆创举击碎了人们墨守成规的思想，让他们重新认识世间万物都依靠吐故纳新，新陈代谢维系生命，推陈出新就是生命的活力，难道企业不是这样！

    公司董事会很快批准了投入机械设备使用的资金计划报告，工厂接单后已经按码头公司的设备图纸组织生产制造机械电子输送机。

    小星拿着董事会的批准报告来到我的办公室问我：“下一步人员分流工作怎么做更好？”

    “现在要注意二个环节，一个是机械设备生产制造完成时间，另一个是分流人员的转岗培训时间，就是把握好时间节点问题。员工分流出来的时间与设备制造完成时间要扣紧。员工分流出来既不能过早也不能过慢，机械设备到了才能实施人员分流工作，然后再组织转岗培训。”我说道。

    “是呀，这次分流的人不是几个而100多号人，这一环节要考虑周全，千万不要出乱子。”

    “我看现在就要做好人员分流动员大会的准备工作了，这个会不是一般的会，要有充分的准备，说服力要强，为什么要分流？分流出来的人到哪里去？有哪些新岗位？转到新的岗位收入会不会降低？等等问题都要向工人讲清楚，打消大家的顾虑，愿意报名去新的岗位，如果工人不愿报名去的话，问题就大了，因为公司不能强迫工人下岗，更不能无故开除员工。”

    “这么重要的报告我讲不来，还是你去讲吧1”

    “还有就是新公司的业务定单要适时签约，兵马未到粮草先行，如果工人上岗了没事做就麻烦了，你得帮助落实这件事。”我认真提醒道。

    “负责抓这件事的人工作开展得怎样了？”小星问。

    “我分工余再来具体抓，这段时间我忙于设备的试制和安装试机工作，没时间过问，不知道现在业务进展得怎样，还是把余再来叫来问清楚吧。”说完我就diàn huà通知了余再来到我办公室。

    对余再来的实际工作能力我也还没有完全了解，只有放手让他试了才知道。是金子自然会发光。

    而余再来因家庭贫困只读完初中就没钱再读了来到码头上当了一名搬运工人。他肯学习，不因当码头工就消极厌世，思想活跃，肯动脑子，追求进步，公司的所有hu一 d一ng都积极参加，不断获得新的知识。这次被选调上来，他十分感激公司给他这么好的机会，意识到这是改变人生的一次机遇，横下一条心：即使前面是深海火山也要一往无前冲把业务做出来。

    他知道目前的经济大气候对开拓新的业务是十分不利的，没有好的方法是很难开创出业务工作新局面的。

    善于综观世事风云变幻的余再来从中得到了一个启示：名人效应。他在业务市场摸底碰头会上对业务人员要求道：“现在什么都讲效应，有品牌效应，明星效应，名人效应，稀物效应等等的宣传取得效应，我们也可以利用公司的‘全国侦案英雄廖振山’和‘省人大代表代表c知名企业家赵一铭’两位名人做宣传取得业务效应呀。”他为此请了广告公司根据他的意图制成了宣传专页，每到一个单位都先递上宣传单然后再讲业务，他这一着确实很管用，客户听到‘全国侦案英雄廖振山’和‘省人大代表他表c知名企业家赵一铭’的名字后都十分惊喜和敬重，首先在心理上不会产生怀疑公司的虚假性，然后会坐下来认真听讲业务方面的事。

    余再来带领业务人员每日早出晚归，非常敬业地跑单位为新公司联系业务，全靠一双腿跑市场，做业务是一件动脚动嘴的苦差

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