1863．有这份心就够了

    即便是像冯沙洲所在的漳江商城这样政府所办的工贸市场，同样也存在着基本设施简陋，发展滞后，后续投入不足，经营效益一般，改造缺乏资金等问题。虽然商城的门面已大部拆零卖给了个体经营者，表面看所有权已转移，但因为公共部分并未出让，实际上市场所有权仍然在建设者手中。再加上大部分经营户文化程度不高，自身修养不够，还有的就是包租经营或者转让而来，有的是进城农民，有的是社会游民，除了个别大老板，大多数生活在社会底层，为了生存奔波，部分经营户或者出店经营，或者利用房屋间距通道或者消防通道作为交易场所，造员拥挤，道路堵塞，存在严重火灾隐患；加上购物纠纷、当地混混时常前来骚扰而引起的治安问题也很严重，所以包括冯沙洲在内的警察、协警和保安还是很忙的，当然是任务，也是他们的生财之道。

    据权威调查显示，只有当警察和保安的比例达到1:6的时候，社会治安稳定程度才能达到最大值，而我国的现状在一线城市也仅仅只有1:3，由此可见保安人员的需求量是很大的，也能在一定程度上反映保安业的前景是朝阳产业。中国经济在飞速发展的同时，在衍生出的第三产业中，保安行业出现了爆棚式的发展，2013年全国有2767家安保公司注册，营业额达12亿美元，雇用人数超过了200万，这一数量，在2014年底更是达到了450万。

    协警和警察的服装区别除了前没有警号，肩章上没有警衔，臂章上虽写“中华人民共和国警察“，但下方没有“公安“字样之外，服装的制式、颜色及袖口处的“police“字样，甚至印有“警察“字样的“黄马褂“完全一样，所以，一般人如果不注意看，还真分不清警察与协警的服装差异。同样如此，保安公司派遣的保安和小区、市场、商店　　自主招聘的保安在服装上更是容易鱼目混珠。

    保安和协警的区别则在于，保安一般情况下仅仅只负责维护受聘单位的安全和秩序等内部安全保卫工作，不能从事社会治安管理；而像冯沙洲那样的协警是基层公安机关为弥补警力不足而按照一定程序聘用的辅助警务人员，也就是以前的联防队、治安队，协助在编正规警察开展各项工作。所以有人调侃协警是现代“皇协军“，还有人说得更中肯一些：协警就是协助警察做一些警察想干但不能干的事情的助手。

    国人都知道，凡是出来工作生活，不管那个行业，自己没有靠山不行，有人说靠山就是人际关系，这话也对也不对，对的是人际关系其实是一个网络，不仅网住自己，也网住对方，这也就是相互依赖、互通有无的关系，可是成功者的背后必定有一个甚至几个背景很大的大靠山的。也许有人会争辩说某某人就是凭自己白手起家的，其实就是那个靠山没被人发现和刻意隐瞒而已，其实就是那个靠山背景很不一般而已。

    黄立诚就是冯沙洲的靠山，回到故乡不到三年，这个在外面晃荡了好多年，到最后依然不得不落魄归乡的大男人虽然依然是漳江商城警务室的一名协警，可早就成了那家有二十多名保安的工贸市场的保安队长，上上下下谁都知道他是黄所长的铁杆哥们，不看僧面看佛面，在那里谁也会卖他的帐，他就在那个商城里如鱼得水了。

    在商城里呆久了，所谓的潜规则就被冯沙洲这个早就习惯于不动脑筋、简单生活的男人总结出一些，说出来还似乎很有道理：比如：顾客要的不是便宜，而是感到自己占了便宜；不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；没有不对的客户，只有不好的销售；卖什么不重要，重要的是怎么才能卖出去；没有卖不出的货，只有卖不出货的人。最关键的还是他对自己人生总结的那一句：成功不是运气，而是因为有方法。

    他认为自己现在就是一个有办法的

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