928.保险像太阳照着大家

    车险的销售除了那些机关单位、工商企业、交通行业和私家车主，就是羊城那些大大小小的汽车品牌4s店，不过那些店里也早就有了保險代理人的内线，只要有人到那些豪华气派的店里转悠，对某一款车表现出兴趣，有了些买车的意愿，就会有4s店的人悄悄通知自己的好友，那些保险代理就会在第一时间赶到，即使赶不到，也会给人家新车主的手机打电话进行联系，那份车险保单十之**就会落入那些人的手里。

    我做过销售工作，知道真正的营销高手并不在于他说的技巧有多么好，而在于他听的技巧有多么高；不在于他把车险吹嘘的如何天花乱坠，而在于他能对用户提供最优质的**。作为车险的销售人员也不例外，在平时的工作中重要的就是广交朋友、积累信息，用敏锐的洞察力去搜寻潜在客户人群。车险销售和其他产大宗产品销售一样，本身就是一个**战，不要急于求成，更不要一锤子买卖，和我在京城的所作所为那样，在每次与客户沟通的时候要尽可能少一些功利性的话语，让客户自然而然的接受，才不会凸显自己的唐突和明显的目的性。

    后面的那半句是那个鱼刺般的中联保险羊城营业部的女**潘琳在公司的早会上讲的，她的个子有些高高的，当然不是和我与她第一次见面的时候那样穿得**，而是将一身浅色的职业女装穿得整整齐齐，站在营业部的上百人面前说话的声音不大，可说得语调斩钉截铁。就和抗战分为战略防御、战略相持阶段、战略反击阶段一样，她将车险销售也分为建立目标客户阶段、挖掘潜在客户阶段、锁定准客户阶段和维护成交客户三个阶段。

    她还一再强调必须通过中联保险稳健成长和优质**、优秀的企业文化建设、公益性活动以及现代传媒等手段，凝聚公司的强势品牌，大力塑造和传播公司在社会公众心目中的美好形象，营造内部朝气蓬勃、锐意进取的企业文化，借以提升公司的核心竞争力，**地获得公众的欢迎和影响力。这就是我对她另眼看待的原因：也许她的私生活就和苏芷君说的那样混乱不堪，可是她的工作态度、尤其是领导艺术却是不容置疑的。

    我没有接受伍浩昌的建议，他可以写一张便条就给我拉来几百台车的保险；汤涌说得更简单，他只需要一个电话，没有哪个单位和个人敢不给他这个交警中队长的面子，张永仁有些发愁："凭着老五的这个长相，给你找几个好看一点的女孩子玩玩太简单了，可要是说你是卖保险的一切免谈。就和那个《吉祥三宝》保险版唱的一样：‘（宝贝，哎！）保险像太阳照着大家；（那大家呢？）大家像卖给保险公司的牛马！（那牛马呢？）牛马比我们过得更加潇洒；（噢，明白了！）受苦受难就是保险公司的一家！‘"

    我没有死皮赖脸的去找那些有车大户，那种地方的城堡过于坚固，至少得准备一些我军现在最大的那种66式152加农榴弹炮进行攻击才能打开；我也不想去找那些售车小姐，他们对有车男人的兴趣比对我这个卖保险的后生仔（羊城话：年轻男人）不知要大多少，即使是同意交往，除了钱就是性，所谓的谈情说爱就是玩些影视剧和网络言情小说里面才会有的游戏，很腻味，也很危险，我不是不负责任的男人，我不想那样做。

    根据京城的经验，倒是与男人打交道来得直爽得多，一则是同性，少了那些不必要的感情，二则是吃饭、喝酒、嗨歌、洗脚、泡妞、聊天、上夜店、谈生意都有共同语言，三则是男人才是购车和用车的主力军，就和做保险首先得选择目标一样，男人手握方向盘，汽车与他就是相互依存的关系，只要男人点了头，即便是河东狮吼的女人也得点头称是。

    我知道我送出去的那些薄薄的名片十之**都会被那些男人扔进垃圾箱，把我这个说着一口蹩脚的

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