返回第19章 成功转型(第2/3页)  土豪浮沉记首页

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杨能武负责,在各处设点大量收购,成品进公司后打包入库。

    方明早已在许多城市联系了经销商,设立了代销点。按各地的消费特点,红莲运往北方城市,白莲运往南方城市。自己带着两个工人做的就是发货和收款两件事。

    三个月后,莲子生意还没有忙完呢,板栗又接着上市了。板栗在常温下不易保存,得边收边卖。好在方明渠道多,公司又建了座大冷库,两个月下来生意做得还算顺利。

    半年多的时间里,明耀土产加工公司做完了两大宗土特产生意。往下要做的事就更多也更忙了。香菇c木耳c冬笋要上市,仙草也要开始收购,各种业务越来越多,对业务能力的要求也越来越高。好在公司从成立以来,效益都不错,忙不过来时就从外面请人来帮忙。几个主管人员在实际操作中也取得了不少的经验,各方面的能力都得到了提高,各项工作做得都有条不紊,公司越开越红火,方明做得放心又开心。

    在年终的业务中,收购和冬笋是方明他们的老行当,做起来自然熟门熟路。就连以前到竹园闹过的那些混混儿,偶尔在街上遇到时已经“一笑泯恩仇”了。他们有时还把收购来的农副产品卖到公司里来呢!各个城市的点也都是老交情,只是头绪多,让人觉得又忙又累罢了。香菇c木耳收的都是干货,寄给莲子的老客户代销就行了。

    仙草的收购和倒是让方明费了些心思。这东西重量轻,体积大,很占空间。收购的时候还要分等,有的还要翻晒,如果处理不当,后面不但要白费很多的气力,还可能让仙草发霉腐烂。经过了几天的实践后,他们才对各流程及人员做了更为合理的安排。

    方明以前从没有做过仙草。现在大批量的仙草存放在仓库里,就成了大问题。向做仙草买卖的生意人了解相关情况很不现实。同行是仇敌嘛!人家当初就不想有你加入这个行业,现在当然更不希望你的生意好过自己。

    方明小时候吃过母亲做的仙草冻,但那只是本地人对仙草的吃法,而且仙草在本地的销量也小得可笑。如果把它放到附近的城市,也不可能把生意做起来,因为这些小城市并没有生产相关的副产品。

    方明了解到,外地人到这儿收购仙草,绝大部分是用于生产果冻或者凉茶。便动手收集了很多果冻商标和凉茶盒子进行研究,根据上面的信息,向相关的厂家打联系洽谈。他最后选择了南方的一家果冻厂和一家凉茶厂,带上霞阳仙草的样品去推销。

    虽然开始时也受到了些冷遇,但是借着公司存货多,霞阳仙草的质量好的优势,方明还是为公司争取到了价格不错c数量很大的订单。

    刚回到霞阳,方明就组织人员将仙草上榨c压实c捆扎c包装,然后派专人押运到厂家那儿去。相比其它地方收购的货品,明耀公司的仙草基本上没什么杂草泥巴等杂物,就连捆扎也尽量选用细薄的篾片,以减轻包装物的重量。两处厂家对霞阳仙草的质量,对方明的经营态度都非常满意,故而生意做起来也非常顺利,每次交易都是货到款付。

    过了年后,明耀土产加工公司收购的是春笋和笋干。这都是方明以前做过的生意,走的都是老路子,找的都是老客户。今年市场行情并没有什么太大的起伏,因此,对方明这样的老手来说,做这些生意不过是走一个程序,赚一回例钱而已,当然就没什么好说的了。

    今年全国各地风调雨顺,各种农产品正常,做这种收购的生意,不可能产生丰厚的利润。但是,这一年的生意做下来,因为进出的数量大,而且生意相当稳定,收入还是相当惊人。所以明耀土产加工公司在开业的第一个年头,就把生意做得风风火火c顺顺利利,不但为自己赚取了不错的利润,还把自己的品牌打出去了。霞阳土产的名气逐渐又响亮起来,价格也慢慢地开始提升,霞阳农民有了增加收

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