，才让很多人喜欢他c信任他。

    方明洗了把脸，用茶水漱了漱口，草草地扒了几口饭后，就跟杨刚几个坐在一起聊了起来。这时候，方明才对杨刚了解得更多些。原来他家里有很多亲戚，都在菜市场做生意：父亲在本市亚峰市场，姐夫跟姐姐在hz市场，伯父跟堂兄在sh市场，做的都是蔬菜。杨刚入伍前也常在父亲身边帮忙，现在干起这个来，也算是熟门熟路了。他还告诉方明，今天整个市场，就咱们一家有冬笋卖，肯定能卖出个好价钱！

    凌晨一点多的时候，市场就开始有人走动，陆续有些菜贩子来进货了。他们发现杨家铺子独家有笋，只稍微问了几句，也不讲价，就低着头往筐里装笋过称——杨刚开出的价格可是七块五啊！

    两点钟一到，市场就热闹了起来。白天散布在城市各个角落的菜贩子，都不约而同地赶到这儿来贩菜了。大家见到这里热闹，都纷纷往这边赶。知道这里有紧俏的冬笋卖后，都用力的往里边挤。好在杨刚他们都是熟手，来的客户虽然多，却能保持忙而不乱。上称c记账c发单c放行，一步一步有条不紊。到早晨五点左右，整车的冬笋已经卖个底儿朝天了。

    生意结束后，方明将杨刚递过来的底单一算，吓了一大跳——卖出来的货款扣去运费c开支，这一车十五吨冬笋所用的本钱，现在可是翻了个筋斗呀！

    款子要等到中午才能从市场部结转出来。方明同杨刚做了商量，从他那里预支了两万元。方明跟司机结算车费时，多给每人两百元，并托他们将一万五千元的转交给父亲，便让两位司机开着空车先回去了。杨刚等方明把事情处理完之后，也回去休息了。

    方明却利用这段空闲的时间，打通竹园大队的跟老爸通了话。他先简单地叙述了这次长途贩运的经过，又请老爸帮忙做几件事：一c第一车收来的冬笋，按每斤五毛返利给客户；二c家里马上装一部以便联系；三c继续收购冬笋，最好能保证每天能发一车货。自己会把资金从银行汇出，并且很快就会转到霞阳的账户。如果来不及取钱就先给大家打欠条，后面再连利息都结算给人家。

    方明接着又给周猛打了个。说过情况道过谢后，方明又请他帮忙再找五部车，每天安排一到两部连续出发。具体用车情况，自己的父亲会随时跟他联系。因为押车的人手不够，方明愿意多给司机师傅们一些补贴，请他们直接把货运到这儿来。各方面的事情都安排好后，方明到市场门口的大排档上吃了点东西，便回到店里的床上躺下休息。

    可能是首次出门做生意就太顺利了吧！方明觉得太兴奋了，眼睛虽然闭上，却根本就睡不着。一直熬到上午九点左右，他终于躺不住了。从床上爬起来，洗了把脸，方明感觉自己还是精神得很。便一个人悠着，在市场里兜了个大圈，再转回到店里时，杨刚也起来了。两人一起吃过中饭，因为还没有新客户来，就一起去市场部把账结了。方明把钱转到父亲的户头上。

    还要再等两天，自家的冬笋才能运到。方明便借机到青岛各个农贸市场走走。他特别留意那些有本乡土产的摊位，还向几个印象不错的摊主索要了联系方式。

    两天终于过去，家里的冬笋运到了。第一趟有两车，以后是每天一车，但每辆车的吨位都比以前大了些。因为今年市场里的冬笋确实少，笋价日渐上涨，方明给村里笋农的返利，也相应地跟着提了一些。看来方爸在家里，收笋装车也进行得非常顺利。

    qd市场的商杨刚，虽然店铺才刚开张，但因为来了方明这个大货主，每天都有独市的冬笋，倒像是迎到了财神似的，招来了不少客户，生意做得比老摊子还要红火，不由得对方明充满了感激之情。

    又过了一周后，两人通过生意的接触，已经变得亲如兄弟无话不谈了。杨刚对方明说：“从感情上讲，

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