两个人只相隔了一层楼，却像是处于两个世界，永远没有交集。

    李然不知道自己成了别人蹲守的“兔子”，而周芸韵也不知道被自己“守株待兔”的人就在楼上。

    这一番阴差阳错当然只能归咎于命运的变幻莫测，同时感慨，“缘”真是妙不可言。

    不过，无论“命运”怎么样，他都不是李然所在意的。这种人生至理的感悟对他而言就像一杯白开水，没有丝毫意义。

    从来都只是浊世之中摸爬滚打的红尘客，俗人而已，他更在意的是谈判桌上你来我往的利益争锋，就像此刻与杨元青的再次见面。

    相比第一次见面时的平静，这一次颇有些是硝烟弥漫的意思。

    简单的简绍了己方的王凯和杨元青一方的一个经理，互相认识之后，默契地都没有过多客套。

    迅速落座之后，五个人之间开始散发着一股紧绷的气息，商业谈判的严肃紧张的气氛油然而生。

    随后，杨元青率先打破沉默，跟李然说起了联想的决定。

    首先谈起erp系统的建设，杨元青表示，联想愿意尽全力帮助万家建设。

    本来昨天李然和他的提到的只是想让联想帮忙提供一点技术支持，这个要求不高。

    而实际上，杨元青也只需要简单的调几个懂操作的人来教一下万家的员工就行，这对联想来说更可谓是易如反掌。

    但是，值得注意的是，他说联想要“尽全力”帮助万家。这一点就很有意思了，李然很好奇，他是怎么个“尽力”。

    再者说，礼下于人，必有所求。李然不相信联想会平白无故的帮万家，更不会天真的以为就昨天见过一面杨元青就真的会掏心挖肺的帮忙。

    也正因为心里明白天底下没有白吃的午餐，所以没有激动，直接等着他的下文。

    之后果不其然，杨元青自己就说出了所谓的“尽全力”帮助万家的帮法儿。

    他所说的“尽全力”帮忙还真的是全力帮助，一点折扣都不打。无论是软件还是硬件，联想都包办，之后还直接帮忙培训员工操作，进行一条龙服务，免除你所有的后顾之忧。

    听上去好像感觉很不错，瞬间就有种伟大的等人道主义援助精神扑面而来，雷锋叔叔的既视感有木有啊！

    然而人道主义雷锋叔叔什么的都是不存在的，人家可不傻，怎么会白白帮忙，都是有条件的。

    杨元青一番话的意思是说，“你万家要建设erp系统也不用找什么sap公司了，他们能干的事，我们联想所有事儿也都能给你办咯。当然，钱还是要照付的，只不过，看在我们之间的情分上可以给你优惠点儿。”

    李然知道联想是从93年开始着手建立自己的erp，而用的软件就是sap公司的。

    之后一直到98年，联想开始代理intentiaab、sap、scala、symix等其他国外软件厂商的商品，才由此培养了华夏最初的erp人才。

    虽然不知道现在联想erp的具体情况，但是没有经过技术积累，恐怕实在好不到哪去。

    最大的可能是，联想此时已经看到了erp的市场前景，想要借此机会在万家身上实践一把，积累经验。

    对此，李然没有当即表态。原因说白了，就是心里还是对联想有些不信任。

    不能怪李然崇洋媚外，实在是对眼下这些丝毫没有技术积累的国内企业缺乏信心。

    因此，他对杨元青只说要考虑，没有同意，也没有直接拒绝。这事儿还要具体再考察一下，不能往下决断。

    这件事暂时搁置，其次便是总代理的问题了。

    关于这个问题，杨元青委婉的提出，三年代理时间太长了，最多一年。

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