两个孩子一直到下午一点多钟才睡醒，比平时睡得时间稍长。李然给两个醒来的孩子把完尿，喂完奶之后就一直在旁边陪着玩。

    本想着下午吃完饭可以到莫闻那里下下棋什么的，都是说好了的，但到三点钟的时候钟赵雅打来电话询问晚上的宴会他什么时候到。他这才想起来前几天黄延宗和他说起过邀请各个供应商的代表吃饭的事情，目的是联络一下感情，顺便就供货问题双方达成协议后开这样一个宴会来庆祝一下。

    事实上，从明年也就是94年开始万家就必须建设完成自己的物流网了。三个分公司如果仅仅依靠各个厂商的供货那么经过中间环节后进价无疑会高处不少，这对于以后逐步实行平价策略后的利润会有很大影响。但短时间万家自己的物流公司又肯定是建不好的，那么问题就来了，如何才能在保证进价压低的同时保证货物供应？

    厂家供货时会把物流费用折算进成本中，这部分成本如果在家电行业高利润的时候自然是可以不在意的，可眼下已经进入低利润以量取胜的阶段，所以要想利润不降反升那么就不光要让销售量上去，还要让成本下来。为了实现这样一个目标自然是要和各厂家协商沟通，以其他条件换得这部分利润。

    当然李然去不是和这些个厂商代表为了成本去扯皮的，堂堂一个总裁亲自下场干这种事那就太跌份儿了。行政中心下设的公关部之前已经和各个厂家在协商了，在经过十多天的互相试探后现在都差不多谈好了，合同已经最终确定下来。

    合同内容也很简单，主要内容就是说94年六月份前由各个厂家负责运送至万家各分公司的总仓，并且由各厂家承担物流费用，之后万家就要自己负责物流运输，厂家一概不管。这是万家对各个家电厂家的要求，而相对应的人家自然也对万家有要求。万家要在这六个月中同时向个厂家预定一批货，这批货不光要提前预付货款，而且过后除商品质量问题外一概不退货。

    很明显前段时间价格战中对阵国美用出的买断销售让个家都尝到了甜头，已经欲罢不能了。这次其实也就是另类的买断销售，只不过人家也知道在没有外力的作用下万家轻易不会妥协，所以借着这次机会提了出来。

    对万家来说这种条件勉强卡在了软肋上，毕竟一月份开始后各分公司要发力抢占市场了，这样也没有多大损失，就趁势答应。其实日后国美同各个厂家的供货方式也差不多就是这样的模式，有利有弊。但万家不会一直用这样的方式，现在只是暂时性用一下，以后万家发展到一定程度，门店布满全国时自然会拥有对厂家反制的能力，那个时候将会寻求一个更合适的方式。

    在公关部和各个厂商谈妥后，吴静代表公司和各个厂家签订了这份为期六个月的合约。这个合约无论是对万家也好还是对各厂商而言都是很重要的，所以处于对日后发展的需要和双方合作关系的维护，作为万家的当家人，李然理所当然是要出现在这次宴会的。

    宴会时间在晚上八点，也不着急。拿出之前买的正装让香草帮着熨一下，也没着急换，下午五点多吃完饭以后才换上衣服和陈虎出发。

    走之前李然先去莫家说了一下，本来说好和老莫下棋的但现在自己去不了总归要道个歉。自从上次聊过之后，李然和莫闻就经常在饭后一起下下棋聊聊天什么的。两人本就聊的来再加上两家离得还近，所以也就一拍即合，互为知己。这年头也没有什么别的娱乐方式，能有个人陪着说说话解解闷也是相当不错的。

    到了莫家，李然熟门熟路的推门进去，白天家里有人大门自然是虚掩着的。一进门莫闻和妻子苏月真正吃饭，还招呼李然吃饭，他自然是不会多做打扰，笑着推辞了。他没看到莫佳佳，想来是上的晚班，毕竟是医生。

    和莫闻说了自己有事得失约，人

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