飞利浦公司的商务代表威廉-得利斯并非没有什么进展，但进展实在太微乎其微了，威廉-得利斯只是通过他的翻译说过段时间再找他们喝咖啡，但具体时间却怎么也问不出来。

    与焦急的他们一样，作为接待威廉-得利斯的东道主昆仑电器销售公司也是郁闷异常，感觉威廉-得利斯太狡猾，只用一些虚而又虚的东西在糊弄他们，不断说飞利浦公司会有很大的可能选择跟他们合作，可是遇到真枪实弹的时候，这家伙又耍滑头，就是不肯答应跟他们签订合同，只是不断要求他们提供更优惠的条件。

    穆悠悠等人自然也不是傻子，知道这家伙是在钓鱼，是想拿自己这边提出的条件逼诸如渤海连锁电器集团等想争取飞利浦影碟机代理权的企业提供更优惠的条件，然后再拿别人的优惠条件来压他们。

    正因为大家都是明白人，穆悠悠他们也不敢抛出他们心目中的底线，只能采取先磨的办法，希望能够采取非商业的办法，用人情牌、感情牌或者其他交易来减低威廉-得利斯的心里期望。

    他们心里都在骂威廉-得利斯比狐狸还狡猾，一个心里恨得痒痒的，可对他又无可奈何。

    相对张立存、黄凯他们而言，穆悠悠等人因为自认自己比其他企业有优势，比其他企业更接近威廉-得利斯，所以把大部分心思都用在威廉-得利斯身上，期望从他身上打开突破口，将飞利浦影碟机的销售代理权拉下。

    张立存、黄凯等人却因为见不到威廉-得利斯，虽然知道这一方面是穆悠悠等人的故意阻拦、封锁，另一方面也是因为威廉-得利斯自己故意这么做，故意吊其他企业的胃口，所以他们除了继续王威廉-得利斯身上努力外，还花不少精力用在日本索泥公司上，设法跟索泥公司的商务代表谷下四郎联系，看能不能在争取飞利浦影碟机销售代理权失败之后获得索泥影碟机的销售代理权。

    当然，他们与谷下四郎联系还有一个用意就是在向躲在旁边钓鱼的威廉-得利斯宣示：我们不会吊死在你飞利浦公司一棵树上的，不要太作了，实在不行老子就全力推销索泥影碟机，虽然他们的质量比你们的稍差，但毕竟是国际品牌，销量一定不会小。

    生意上人没有一个是傻瓜，也没有一个人会将自己公司的利润维系在一家企业上。

    就在这些人勾心斗角的时候，孟文天却与吴灿霞告别，他独自一人走在津天市的大街上考察商情，特别是电子元器件方面的行情。

    极盛电子股份有限公司作为一家电子生产企业，需要采购大量的电子元器件，而津天市是全国最大的电子元器件交易场所，孟文天作为这家公司的实际控股人，不可能不掌握第一资料，这也是他来津天市的主意目的。

    而考察与整顿津天市代办处只是一个附属动作，至于带着吴灿霞推销影碟机更只是传帮带，尽快让吴灿霞从贸然升职的惊喜中清醒过来，好好投入到她所负责的事情中。现在他从河翼省带过来的六十台影碟机基本用完，只剩下两台就让吴灿霞她们自己去推销了。

    他已经带着吴灿霞跑了不少商场、电器城，这女人心眼灵活，虽然从一个普通的主管被突然提拔起来，但现在完全可以依葫芦画瓢地拿着剩下两台去其他电器城、商店推销。不需要他手把手地教了。

    在推销的路上，孟文天还向她讲解了代办处的管理办法，强调了她作为领导应该注意的事情，宣布了某些不能触犯的公司纪律。

    现在代办处上班的人很少，不需要她有多少管理经验，能做到赏罚分明，能自己以身作则就差不多了。

    孟文天并不关心她能否推销出去，因为作为生产厂家，孟文天可不希望真的沦落到靠推销员一台台推销的地步，他希望能够在每一地方培养一个代理商，吴灿霞只需要管理这些代理商就行，如果真

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