孟文天说道：“外形不也是一种优势吗？它可比别的影碟机漂亮、科幻多了。”

    “就是……就是怕有的顾客看到它就想起以前那款影碟机的不好……”但随即店老板想到以前卖出的旧款影碟机并不多，也就住了嘴，问道，“这款影碟机多少钱？如果能稍微降一点价，销量应该会不错。”

    “对不起，我们不降价。”孟文天微笑摇了摇头，很是臭屁地说道，“相反，我们还得提价，每台给经销商的价格是四千八百八十八元一台，全国一样，不，应该说是全世界都一样。”

    “什么？四千八百……快四千九、五千元一台？”店老板差点跳了起来，瞪着孟文天的眼睛问道，“你们是傻子吗？这价格可是涨了一倍还多呢！”

    孟文天说道：“没办法，它就值这个价。”

    “它就值这个价？”店老板孙悦聪先是瞪大眼睛吃惊地看着孟文天，但随后又喃喃自语道，“你……你说的倒也是。可是……可是普通顾客可不这么想，外形几乎相同的影碟机，而且还是后来才出来的，怎么能比以前的影碟机还贵，而且还贵一倍？……，小伙子，价格是你们公司定的，我说了也没有用。”

    他认真思考了一下，下定决心说道：“这一台我可以个人买下，但我是不会拿出柜台给你们的，你们的价格实在太高，比外国进口的还高，怎么可能有人买？你不要认为所有顾客都跟我一样懂得欣赏音乐，很多人家买回去就是全家人乐呵乐呵，放放影碟看看电影，唱一下卡拉OK，只要不出杂音就没问题。五千元，可是普通工人半年的工资了。”

    孟文天说道：“我知道。谢谢你。”

    店老板一愣，问道：“谢谢我？谢我什么？就因为我花五千元买了你这台影碟机？”

    孟文天说道：“谢谢你看出了它的好。同时，我想请你帮忙，就让它作为你们店里光碟播放器，行不？影碟机你也不用马上掏钱，等连续播放几天，你发现没有问题了我们再来取钱就行。按经销商的批发价给你优惠，怎么样？”

    店老板笑道：“你还想放长线钓大鱼？这个我当然没意见，我还巴不得用它来播放呢。……，这样吧，你再放两台在这里，如果连续播放三天还是这个效果，我就试着把它们摆上柜台，怎么样？……，主要是你们的价格太高，我心里没底。否则我可以多进一批。这三台就算没有别人要，我自己可以买下来，一台放办公室一台拿回我家里去。”

    孟文天笑了，说道：“如你所愿。谢谢。”心里则暗乐着。

    吴灿霞也乐了，忐忑不安的心终于落了下来，但随即又变得激动：虽然店老板只说了留两台，但从他的表现就可以看出——他已经很中意这款影碟机。一个懂音乐的老板中意这款影碟机，岂不说明这款影碟机有前途吗？自己这个代办处临时主任不就有可能凭此影碟机做出一番事业，或许自己因此而坐稳主任的位置，还可能不再为前夫的赌债发愁。

    孟文天心里暗乐的原因是，他说服店老板的办法根本就是抄袭上辈子自己曾采取的办法。他在跟人一起开4S修理店赚到一笔较大的资金后又开了一家电器厂，他在推销他的电器时也常常采取这种让别人先使用的办法，慢慢夺取市场。

    今天他如法炮制，果然如愿以偿地将影碟机暂时挤进了皇津市渤海连锁电器集团旗下的这家加盟店柜台，这当然让他高兴。

    ……

    当孟文天为自家公司的影碟机挤进加盟店而高兴，来自荷兰飞利浦公司的威廉-得利斯看到出站口的人群时更高兴：?“呵呵，想不到来华夏国推销产品享受到了在其他国家采购商品的待遇。我不用去巴结这里的经销商，而是他们来巴结我，争相给我们的影碟机提价，争相给我们优惠条件，真是太爽了。”

    经销商们

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