明胡氏积几十年的经商经验，感悟到要创出金字招牌，非以诚待人不可；如果待人不诚，极尽欺诈之能事，即使借用别人的招牌也是无济于事。

    二是以信接物。“信”也是儒家思想体系中的一个基本范畴。儒家所倡导的“立信”、“笃信”、“言而有信”、“讲修信睦”等学说对徽商影响至深。徽商在经营活动中十分重视自身的商誉和信誉：徽商讲究童叟不欺，市不二价。如歙县商人吴南坡在行商过程中，因遵循“人宁贸诈，吾宁贸信，终不以五尺童子而饰价为欺”的原则，赢得了顾客的信任，生意极为兴隆，四方民众争购其货，从不挑剔货物的“精恶长短”（《古歙岩镇吴氏族谱?吴南坡公行状》）。

    徽商还非常重视商品质量，不售伪劣商品。如休宁县商人吴鹏翔曾经营胡椒买卖生意，与人签约后购进3800斛胡椒，后经人辨别，发现这批胡椒有dú。原卖主惟恐jiān情败露，央求吴鹏翔退回原货，终止双方契约。然而吴氏竟不惜成本，将这批有dú胡椒付之一炬，以免卖主售与他人以损害消费者。

    另外，徽商重承诺，守信用。凡借贷银钱，收取存款，徽州典商中的正直者都守信不渝。如歙商唐祁，其父曾贷某人银钱，后来债主诡称债券丢失前来讨债。唐祁以其父借贷属实，如数归还了债款。后有人拿着以前所谓丢失的债券前来讨债，唐祁以其债券属实又付了一次债款。

    三是以义取利。“义利之辩”是儒家思想中的一个重要命题，儒家先哲一般是勇于言义而羞于言利。但作为商人，其经营的最终目的又不外乎一个“利”字，与“义”似乎无缘。深受儒家传统思想教育影响的徽州商人打出“以义为利、利缘义缺的旗号来调和“义”、“利”之间矛盾，主张“以义获利”、“义利双行”。如婺源有一李姓商人经商大半生，晚年总结自己行商经验时，感触最深的体会是：“财自道生，利缘义缺（《婺源三田李氏统宗谱?环田朋处士李公行状》）。

    徽商以义取利的事例在徽州地方志、谱牒文献中俯拾可得，举不胜举。徽商的这些商业思想在今天仍然有着积极的意义，值得所有经营者学习和借鉴。

    太阳无时不普照粤人社会粤商

    自西汉时广州就已成为南部中国珠玑、犀角、果品、布匹的集散之地，宋时的广州已是“万国衣冠、络绎不绝”的著名对外贸易港了。明代时，广东设了“十三行”。到清代，这里更是中国惟一的对外通商之地。

    因为这样的商业传统习气，广东的农民自能出海与海外人进行jiāo易之时起，就没有中断过商业活动。从这个角度看，现在的广东人个个都是商人的后代。

    第97节：粤人社会粤商

    作者 : 康贻祥

    广东人非常善于汲取新的思想文化。粤商出海远航，与南洋各地来往密切，因此，广东籍华侨在南洋很多。同时广东地处南大门、粤商极易受外宋文化的影响。在古代，广东地区受东南亚文化影响非常深，到了近代，西方文化在广东也广为传播。近代史上频繁的海外贸易、华侨出入使西方大量先进的经营方式、生活方式、建筑制造、工艺美术率先传入广东，使广东人在封建社会的迷雾之中仍能看到西方文化的闪耀，没有完全封闭，这使广东成为近代西方民主革命思想摇篮。清道光十年，英国议会对曾在中国做过商业贸易的英国商人进行了一次调查，最后得出的结论是：“绝大多数在广州进行贸易的人都一致声称，在广州经商几乎比世界其他一切地方都更方便，更好做。”海外流传着这么一句话：“太阳无时不普照粤人社会。”

    粤商在近、现代步入辉煌时期。在近代，由于外国经济势力的侵入以及中国缓慢地迈开近现代步伐，晋商、徽商等因为固守传统而日渐式微，而粤商却伴随着近代广东商品流通的扩大

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