闻道有先后，术业有专攻。

    不得不承认，比尔·盖茨对于高科技企业的经营有着常人难以企及的天赋。

    将磐石互联网公司交给比尔·盖茨的团队运营，龙政也就从中解脱出来，专心从事搜索引擎的开发和磐石电子商务公司、磐石即时通讯公司和磐石网络游戏公司三家互联网公司的孵化工作。

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    10月10日，这是比尔·盖茨给磐石互联网公司定下的最后通牒期限，如果这天两方还不能就股权交换达成共识，微软公司就将彻底封杀磐石互联网公司。

    纽约，磐石互联网公司，豪华的会议室内。

    龙政、小田初范、百惠子三人带领磐石互联网公司的主要高管坐在左边；比尔·盖茨、史蒂夫·鲍尔默带领微软公司的谈判团队坐在右边。

    今天的谈判，双方都准备了多套谈判方案。而这些谈判方案，则是由双方专业的职业经理人制作而成。

    毫无疑问，谈判双方最初各自拿出的方案，都是对自己非常有利的，无论是微软公司还是磐石互联网公司。而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。

    在谈判双方你推我拉的过程中，常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案。

    先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。

    微软公司拿出的第一套方案便是：以微软公司的名义，拿出10%的股份，交换磐石互联网公司40%的股份。

    因为磐石互联网公司还没上市，所有股份都在龙政个人名下，所以微软公司10%的股份都将归到龙政个人名下。而磐石互联网公司用来交换的40%股份，它的所有人是微软公司。

    虽然这样一来，微软公司持有40%股份有10%，也就是4%还是属于龙政的权益。

    相当于龙政拿出36%的磐石互联网公司股份，从微软公司的所有股东手中购买10%的微软股份。

    磐石互联网公司拿出的第一套方案是：以微软公司的名义，拿出10%的股份，交换磐石互联网公司20%的股份。

    同样的，因为磐石互联网公司还没上市，所有股份都在龙政个人名下，所以微软公司10%的股份都将归到龙政个人名下。而磐石互联网公司用来交换的20%股份，它的所有人是微软公司。

    换算一下，微软公司持有20%股份有10%，也就是2%还是属于龙政的权益。相当于龙政拿出18%的磐石互联网公司股份，从微软公司的所有股东手中购买10%的微软股份。

    不出众人预料，两方的第一套方案都被对方否决。很快地，双方相继抛出第二套换股方案。

    微软公司拿出的第二套方案是：以微软公司的名义，拿出10%的股份，交换磐石互联网公司35%的股份。从40%直接降到35%，可以看出，微软公司对参股磐石互联网公司的志在必得。

    对于微软公司的第二套方案，龙政直接拒绝，紧接着抛出磐石互联网公司的第二套方案。

    磐石互联网公司拿出的第二套方案是：以微软公司的名义，拿出25%的股份，交换磐石互联网公司50%的股份。微软公司与磐石互联网公司合并在一起，双方抱团发展，为此，龙政愿意放弃对于磐石互联网公司的管理权。

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