给外贸公司也存在一定的风险----虽然外贸公司受国家严格管理，代理出口的外贸 公司赖帐私吞的可能xìng很小，但占用资金迟迟不转帐给你的情形却屡见不鲜，因为在外贸cāo作中根据资金转帐的渠道和各个经办银行程序的不同，国外支付的款项抵 达国内帐户所需时间差别有时长达一个月，也不容易查询进展，这就给不良的出口代理商占用资金提供了借口与便利。毕竟代理出口的外贸公司良莠不齐，既有本分 经营拿了代理费认真替你做事情的，也有千方百计挖墙脚、克扣挪占货款的。再者，通过代理出口，所有票据写着别人的商号名字，对自己在国际市场上的品牌拓展 多少有些局限与影响。

    但不管怎么说，代理出口的方式避开了出口权限制，任何工厂都可以做外贸了。而且，只要慎重筛选出口代理，并且自己深入了解外贸cāo作流程，就能把风险降到最低。事实上，在目前的外贸行业中，工厂与外贸公司顺利合作出口的情形尚属多数。

    同样地，除了工厂以外，普通外贸公司甚至个人都可以通过代理出口的方式从事外贸。实务cāo作上与工厂无异，只多了一个普通国内进货的环节以解决货源而已。

    对于个人做外贸还有第三招：挂靠。所谓“挂靠”就是与某个外贸公司达成协议，成为此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员。业务自己做，以外贸公司的名义 对外签合同、jiāo货、结算货款，自己则按照约定的比例计提利润。挂靠的方式多见于有一定的外贸经验，有自己的进货和销售渠道的人。这所以选择挂靠而不是自己 去开公司，主要是借助大型外贸公司的知名度和商业信用，以期在购销过程中得到优惠便利，并节省办公费用。在这种情况下，挂靠者甚至不需要到公司上班，在自 己家中用一台电脑即可完成外贸jiāo易----有时甚至是大宗jiāo易。这种自由的SOHO（small-hcomoffice）方式颇受有经验的外贸人的欢迎。

    不过，做外贸SOHO需要比较深厚的外贸知识技巧，有对进销两方面渠道较强的把控能力，因此并不推荐外贸新手去做。

    如果jiāo易金额不大，但又不能像网上小店那样可以用“国际快递+网上支付”方式简易cāo作外贸的，还可以选择个体工商户外贸备案。自2004年新版《对外贸易法》出台以后，放开了对个体工商户进行出口业务的限制，理论上个人也可以申请外贸经营权了。

    申请上也没有资金限制，具体步骤是：

    1．在工商局办理个体工商户注册。

    2．到外经贸委作个人外贸经营权登记。

    3．到海关办理“中国电子口岸”入网手续。

    4．到外汇管理局办理“对外付汇进出口单位名录”或者出口收汇核销备案登记手续。

    5．在银行开立个人对外贸易结算帐户，办理外汇收付。

    个人申请外贸权虽然并不困难，但因为是个体工商户身份，在经营中承担无限责任，风险较大。

    加上个人的商业信用毕竟有限，即便取得了外贸权，实际cāo作中也很难运用各种基于商业信用和银行信用的结算工具等，因此目前而言还只适合特定产品或小额jiāo易。

    有了自营进出口权、代理出口、挂靠、个体工商户外贸备案四招，外贸之门为虎添翼此敞开。

    接下来的问题是，面对无限广阔的全球市场，选择什么样的经销产品去闯天下呢？国际买家喜欢什么样的产品呢？

    二、外贸第二步：选择受欢迎的经销产品

    在经销产品的选择上， 我们首先要避免常见的三个误区：

    1．品质越高越好

    绝对不是。记住你的买家也是商人，并不是最

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