吴莉莉走出门店，一眼就认出了是周强的汽车，看到周强坐在驾驶室招手，吴莉莉就坐进了副驾驶室里。

    因为九龙山门店没有办公室，两个人谈倒房的事，又不方便当着业务员的面，很多时候两个人都是出去谈事。

    “周总，您今天过来，有什么吩咐”吴莉莉笑着问道。

    “九龙山小区的房价谈的怎么样了”周强问道。

    “还算顺利，在几个群众演员假装客户的配合下，已经跟五十多个业主谈过底价，再往下压价的余地不大了。”吴莉莉说道。

    “这样，你给我做一份表格，按照房子性价比的高低，从一到五十把房间号排列出来。”周强说道。

    “周总，您这是决定要倒房了”吴莉莉试探道。

    “既然房价已经谈到了最低，还等什么。”周强说道。

    “太好了，店里的业务员早就摩拳擦掌了，已经有半个月没人开单了，若是再等下去，我估计他们也不能同意。”吴莉莉摇头失笑道。

    “哼，机会是留给有准bei 的人的，如果事先没有准bei 好，机会来了也把握不住。”周强哼道。

    “周总，这次倒房，您想怎么干”吴莉莉迫不及待的问道，不光是业务员们觉得憋屈，她的耐性也快磨光了。

    “你觉得呢”周强反问道。

    “您这次，还没带客户看房，就让我们把房价谈好了，估计跟上次的倒房应该有所不同。”吴莉莉猜测道。

    “上一次倒房，因为是第一次尝试，所以算是比较特殊的情况，这一次的倒房要考 的问题更多。”周强说道。

    “的确如此。”吴莉莉点点头，作为一个中介行业的老业务员。她清楚这里面的情况有多复杂，要考 到的问题有多多。

    “吴店长，要不你说说看，主要考 的问题有哪些”周强问道。

    “周总，您这算是考校吗”吴莉莉说道。

    “谈不上，只是一人计短c二人计长，想找个人商量一下。”周强道。

    吴莉莉沉吟了一下，其实这个问题，几天前她就思考过，缓缓的说道：“虽然倒房可能出现的问题很多。但是可以归结到两个方面，一是中介费c而是防跳单。”

    首先，周强帮着客户倒房的目的，无非就是为了收中介费，如果收不上来中介费，那么周强等于白干了；至于防跳单，那就更容易理解了，客户得知了拆迁区的地点，却不愿意从周强手里买房。那么依旧是得不到中介费。

    “不错，我也主要是在考 这两方面的问题。”周强点点头，反问道：“针对这两个问题，你有什么解决方法吗”

    “收中介费的问题。我觉得您上次就做的很好，这次倒房结束后，可以再抛出一个倒房消息，客户们为了获得下一次倒房的机会。基本上都会交中介费。”吴莉莉说道。

    周强露出一抹苦笑，倒房的机会又不是想有就有的，而是根据日记本中的记载的时间。这一次倒房结束之后，很长时间内就没有倒房的机会，周强又不能拿着自己的信誉忽悠人，否则，以后谁还愿意跟着自己投资，所以吴莉莉的这个方法行不通。

    “防跳单方面呢”周强问道。

    “很难，只要客户有跳单的想法，咱们不可能全天二十四小时盯着对方。”吴莉莉微微摇头。

    “办法是人想出来的，既然常规的办法不行，那就使用非常规的手段。”周强道。

    “周总，您有什么办法”吴莉莉疑惑道。

    “首先，你第一个办法是行不通的，因为，这次倒房结束后，短时间内没有倒房的机会了。”周强说道。

    吴莉莉脸色微变，说道：“周总，那该怎么办呀如果没有下一次倒房当诱饵，恐怕很难收上来倒房

『加入书签，方便阅读』