来布局销售，想尽一切办法卖。如果细分的话，市场部的职能就是：市场推广，品牌推广，市场调查，营销方案的制定，产品定位和品牌推广方案，价格制定，渠道开发和促销的政策制定，售后服务政策等等吧。

    这章主要说市场，还有与销售的区别。因为市场是企业的龙头，我感兴趣的也是市场。而市场部的市场策略研究c品牌规划建设一般都是以年度c五年度甚至十年度为一个检验周期，关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月c季度c最多是年度为单位的，所以关系到的是企业的短期利益。

    还有市场部的工作是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度c品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡，一个月没有销售没有回款就是不能够忍受的，而且考核的标准也是直观的单纯的：销量c回款。

    这是简单的两个区别，市场部主要是策略的制定，销售部是策略的执行。但有些企业，策略这部分工作往往由公司的领导层直接做了，所以很多企业特别是小企业没有真正的市场部从事具体的市场战略研究和规划，这也是市场部这个部门模糊的一个点，当然大公司是肯定有的，毕竟要考虑长远的利益嘛。

    当然这都是概念性的，具体要怎么做，还有很多东西要学，要做。具体的我还不知道，当然也需要看一些策划流程方面的书，这些就以后再说吧。

    (本章完)

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