当小洋人成功地开辟出休闲rǔ品饮料市场后，伊利、蒙牛都发现了其中的巨大商机。

    在激烈的价格战之后，传统的rǔ业市场已经失去了成长空间。液态nǎi的行业平均毛利率在10%左右，对大部分企业而言，做液态nǎi只是赔本赚吆喝。资料表明：1988年，韩国人均国民收入达到4000美元的时候，韩国人在rǔ品上的年人均消费量是30公斤左右，此后多年都增长缓慢。如今，中国许多大中城市人均饮nǎi已达25公斤，部分地区如北京、上海人均已超过40公斤，逼近或超过韩国历史上的拐点。

    因此，新兴的rǔ饮料市场以其巨大的市场潜力、可观的利润率，对正在寻求新的利润增长点的企业来说，无疑是一座宝藏。蒙牛老总牛根生说：传统rǔ业增长模式已经迫近天花板，未来要保持发展，纯鲜nǎi和rǔ饮料‘两手都要硬’。

    蒙牛的杀入，立刻改变了市场的版图。一向精于营销的蒙牛在2005年演绎了精彩绝lún的品牌大戏：冠名赞助《超级女声》，从而一举成为时尚饮品领域的大赢家。AC尼尔森的调查结果表明，2005年6月蒙牛酸酸rǔ在广州、上海、北京、成都四城市的销量超过100万公升，是去年同期的5倍。而广州地区的变化最为引人注目，在《超级女声》开始前后销量翻了一番。2006年，蒙牛酸酸rǔ的销售额突破20亿。

    在小洋人提出了rǔ品饮料时尚化的趋势之后，蒙牛则进一步推动这种趋势变成现实。蒙牛酸酸rǔ的快速上位，正是典型的中小企业创新，大企业以资金、人才、品牌和对时机的把握而进行超越的案例。

    蒙牛、伊利等企业的加入，是一个把时尚rǔ品饮料市场共同做大的过程。在这个市场上，难免要走到拼营销和继续市场细分的老路上去。实际上，小洋人正在不断提升他们的营销能力。妙恋先后请来李小璐和韩国影星张娜拉作形象代言人，在青少年群中取得不错的反响。

    通过创新走到今天的小洋人并不害怕竞争。我们更关注自己的事情。他们说。

    第58节：好孩子：真功夫(1)

    第十六章好孩子：真功夫

    中国儿童用品市场2010年将达到1000亿以上规模，世界一流的儿童品牌把目光都对准了中国。然而，引人注目的是，史奴比、小耐克、第一安全、汤米天地等世界最著名的儿童品牌们把中国市场的代理权都jiāo给了座落在江苏昆山的好孩子集团。

    好孩子集团的掌门人宋郑还轻描淡写地说，“好孩子”的目标是占领中国母婴产品市场40%以上的份额。

    好孩子集团是全球最大的童车生产商，占据中国童车80%的市场分额和美国接近40%的市场分额。“好孩子”是中国最具有创新精神和学习能力的公司之一，它一直昂首走在自主创新的大路上，如今它将同时向零售领域发力。

    价值创新敲开美国大门1989年，宋郑还当时是陆家镇中学的副校长，受教育局的委派，来挽救这个曾是五金件厂的校办工厂。校办工厂欠债100多万，已经换了好几个厂长，是个十足的烂摊子。

    宋郑还那时就显现了过人的魄力和精明，他上台的第一件事，是用他第一笔专利费4万元来修建厂门。那个时候，个xìng要强的宋郑还就已经立志要做“世界上没有的产品”，一个偶然的机会，一个学生家长所在的厂子要生产推车，就给了他们一笔订单，这就是他们做童车的开始。

    当年，他们生产了20000辆童车，一下子翻了身。到1993年，“好孩子”就成了国内童车生产的冠军，销售收入过亿。

    有一次，宋郑还邀请一个德国商人来厂里考察，德国商人转了一圈，临走

『加入书签，方便阅读』