间的横向联合促销。

    不同行业间也可以联起手来进行联合促销，看似毫不相干的两家企业、两个产品，完全可以捆绑起来销售。2002年８月５日，两家这样的企业，豪杰公司--生产播放器软件的企业，与杭州娃哈哈集团合作，进行联合促销。超级解霸与娃哈哈冰红茶，在两个不同市场进行了一场"超级解霸冰红茶／超级享受，清心一夏，联合促销活动"。新品上市的《豪杰超级解霸3000》，除了拥有更强大的功能、极具竞争力的价位和超值的软件赠品外，还将与有"天堂水、龙井茶"之称的娃哈哈冰红茶进行捆绑销售；同样《豪杰超级解霸3000》也将作为娃哈哈饮料暑期有奖促销的重要成员，购买一定数量的娃哈哈茶饮料将可获赠《豪杰超级解霸3000》。由此，中国软件行业的先锋将与中国饮料行业的龙头开创一个跨行业整合营销的先河。其间，双方把多年积累的优势资源进行叠加，这不但给两家企业带来了惊喜的合作成果，而且还为目前较为低迷的中国软件市场与群雄逐鹿的中国饮料市场注入一支强心剂，带动行业伙伴共同发展。豪杰牵手娃哈哈的大型联合促销推广活动，也成了2002年夏天商家市场运作的一大亮点。

    （2）"长虹"、"国美"，"世界有我更精彩"--制造商和经销商间的纵向联合促销。

    生产厂家与经销商之间的联合促销，现已成为一种非常普遍的联合促销模式。生产厂家与经销商可以说是"站在同一条战线上"，为了共同的经济利益，两家企业很容易走到一起。2002年５月，长虹电器股份有限公司与北京国美电器商场，在翠微商厦联合举办了"世界有我更精彩"大型促销活动。活动内容包括：长虹集团公司倪润峰总裁、王凤朝执行总裁，以及营销管理本部的主要领导杨剑、罗庆海等人的现场签名售机，买精显王背投彩电送精品ＤＶＤ、ＤＡＶ620数字家庭影院，以及现场专家讲解等。生产厂家与经销商之间本来就有着高度一致的利益关系，在促销这一环节上很容易达成共识，进而联合采取行动。由于各方相互依赖、支持关系，使得联合促销目标、联合促销方案、联合促销计划等更容易协调一致。

    （3）"科龙＋容声＋美菱＋康拜恩"同一企业的不同品牌间的联合促销。

    2003年国庆节前夕，科龙、美菱双双传出消息，一场被称为"战斧行动"的冰箱联合促销活动全面铺开。在活动期间，科龙、美菱联手推出特价畅销型号冰箱，其最低价格降至800元／台。同时在对待经销商促销方面，科龙、容声、美菱、康拜恩四个冰箱品牌，在渠道上采取"同进同出"策略。在利益驱动下，多数经销商开始转向主营科龙、美菱产品，兼营甚至逐渐放弃其他品牌--尤其是中小品牌。在终端方面，科龙、美菱联合举办现场推广活动，双方的业务人员和导购人员，在力推自己产品的同时，也推荐盟友的产品。同一企业不同的品牌开展联合促销活动利益共同点突出，更容易整合，形成的品牌合力也更大。

    专家指点：企业之间搞联合促销，最主要的目的是为了吸引顾客，另一个重要的原因便是联合能降低营销成本。如果豪杰解霸不与娃哈哈联合而单独促销，要达到同样的效果，促销费用肯定要高出一大截。这是联合促销最直接可见的优点。

    第34节：姚明的广告合同--光环效应(1)

    11．姚明的广告合同--光环效应

    在进入NBA两年后，姚明身上就背了不下9家广告合同，包括中国联通、搜狐、苹果电脑、佳得乐、麦当劳、UPPERDECK球星卡、索lún特公司的手机游戏等。其中，尤其令人关注的是锐步和百事可乐。据估计，他目前的广告收入税前在1300万美元以上。

    众所周知，广告是体育明星收入

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