不要出现“这个……”、“那个……”这类词，以及“……也就是说”、“……好像”之类的口头禅。

    但是，出乎意料的是，有很多人经常把“打扰了”之类的客套话挂在嘴边。

    例如：

    × “打扰了，请问可以开始了吗？”

    × “打扰了，请允许我就这样结束吧。”

    试想如果是你，你愿意听到类似的表述吗？总之，在自我介绍中，最好不要出现“打扰了”之类的客套话。

    第17节：吸引对方注意力的开场白(1)

    吸引对方注意力的开场白寻找适合自己风格的开场白

    你的自我介绍之所以苍白无力，无法给对方留下深刻的印象，是由于你事先没有做好准备的缘故。同样，在自我介绍的过程中，如果你多次打断，那也是因为你没有做足功课，只能靠说“这个”、“那个”来争取时间，以便趁机整理思路，考虑下面究竟该说些什么。

    在正式开始自我介绍前，先要拟订草稿，预先做好演练。

    只要你亲自试着做做看，就会发现原来15秒钟真的很短暂。如果你预先演练过的话，到了实际介绍时，就不会发生过度紧张的情况了。

    那些夸口说自己已经准备好的人，大都是只考虑到了“内容”而已。

    名字、特长和目标等内容固然很重要，但是，更重要的恐怕是开场白和结束语。

    不管你准备了多么精彩的内容，只要你不能吸引对方的耳朵，就无法激发对方聆听的兴趣，也就失去了自我介绍的真正意义。

    开场白可以平淡无奇，诸如“早上好”、“您好”、“初次见面”等就可以了，不必标新立异。如果你滔滔不绝地大讲一通，如“早上好，我是××公司的……”等，反而会适得其反，达不到吸引对方注意的目的。

    在说完“您好”之后，你可以稍微停顿一下，看一看对方的反应。

    正确的方法应该是这样的：

    ○ “您好（微笑），……我是××公司的××，（停顿）……”

    “大家（停顿）早上好，我是坐早上第一班新干线过来的是××。”

    用洪亮的嗓音跟大家大声地打招呼是一种令人耳目一新的方法，非常有效。但是，不必牵强地机械模仿，要坚持适合自己风格的开场白。

    在跟大家寒暄时，应该尽量用充满活力的声音，大声地跟大家打招呼，或者面带微笑地直入主题。在以代表分店的身份参加公司会议时，可以使用方言跟大家打招呼，这样同样可以获得出乎意料的效果。

    总之，你可以多下工夫，尝试找到一种适合自己风格的、直截了当的，同时兼具吸引力的开场白。

    结束语是下一次见面的开场白用扣动对方心弦的语言作结束语

    比开场白更重要的是结束语。很多人认为只要表达完自己想要传递的信息就够了，至于结束语，敷衍一下就可以了，这种想法大错特错。可以说，重要的对话往往始于自我介绍的结束部分。

    下面我们来看一下不合时宜的结束语。

    × “此致。”

    “到这就结束了。”

    “谢谢大家听我讲完。”

    这些说法都是错误的结束语。

    我们再看一下正确的例子。

    第18节：吸引对方注意力的开场白(2)

    ○ “我想您听了我今天的提议后一定会非常高兴。”

    “让我们在接下来的两天中一起努力，顺利地完成培训吧。”

    “还请大家多多关照。”

    上述说法都是正确的。因为这些结束语“充分地考虑了对方的立场，积极地尝试与对方进行双向互动”。可以说，在选择结

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