小事，放在谁身上心里也得“咯登”一下。

    买者说：自己左腿没有毛病，只是小时候右腿摔过。卖者便说“那是转移了”。

    “转移了”这三个字是癌症晚期常出现的字眼，很有煽动性。

    让你把腿跺麻之后走一圈儿，肯定会有不适之感，因此买者对自己的腿有病就深信不疑。

    人对自己的健康是很珍视的，因而也容易疑神疑鬼，过分敏感，本来没问题的部位，在意识的指导下，也会产生错觉，出现“杯弓蛇影”的心理暗示效应，进而产生了急切求治的心理。

    怎么治呢？卖者说出了他的“经验”之谈：“架着拐，走一段时间就会好。”

    既然治法这么现成简单，何乐而不为呢？这时卖者不失时机地把拐拿出来进行推销。

    买者听说自己的腿有办法治，自然喜出望外。于是，一出骗局也就此宣告成功。

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