京城北五环，某产业园区。

    在京城这种寸土寸金c而且大气污染治理问题日益严重的地方。工业型污染企业，基本上都搬了出去，即使有些公司根子在本地，留下的也仅仅是个业务部门，而工厂部分都早就走了。

    这天下午，冯见雄跑的第一个客户，就在这里。

    公司名叫飞鸿管业，只是一个做建材生意的。老板朱虎，是个五十岁上下的倭瓜脸男人，在京师建材市场圈子里淫浸多年，不管东西做得好不好，品牌肯定是打得不错的，而且哪怕东西稍微贵一些，靠着本地的人脉圈子，销量始终不错。

    用朱老板的话来说，93年到02年那两届京城地头蛇被过江猛龙摁在地上摩擦的苦日子都熬过来了，如今房地产腾飞大火的好日子，还有啥好怕的。

    想把自己公司的牌子弄成全国驰名，也是朱老板最近两年比较重视的一块工作，这才有了去年去参加华夏商标协会主办的品牌交流会c并且和冯见雄搭上桥的一幕幕。

    “朱总，别来无恙。去年后来听说你搞得不错，就差了那么一线，真是可惜啊。”

    冯见雄带着田海茉，在朱虎的会客室里坐定，喝了两口茶，就开门见山地切入了正题。

    这朱虎看上去是个混社会型的生意人，学历和管理都不怎么样。与之相对的，待人接物的本事那是一等一。

    所以听了冯见雄直来直去的话，他也很有涵养地一点不恼：“小冯，来看笑话就不仗义了。”

    冯见雄很爽朗地接茬儿：“当然，我没那么空。既然抽时间来了，肯定是想帮你。”

    朱虎也不藏掖，很干脆地说：“是希望我接受你去年开的那个价？如果是，而且操作方式一样，我会认真考虑的。”

    “不是这个意思”冯见雄不紧不慢的解释。

    朱虎脸色一变，哂然冷笑：“那就是想涨价了？行，我给你开口的机会。”

    朱虎也是老江湖了，遇到的各个细分领域的代理公司不少了——有律师事务所，有做品牌运作代理的，有帮忙跑各种i体系认证的，有帮忙落实高新企业的

    而这些圈子里的掮客，尤其是那些大牌的，都有一个通病：如果第一年，他为了显示自己的诚意，给你开个价让他代理某项事务，而你拒绝了。

    那么，第二年他来的时候，会视情况决定是否涨价。

    如果前一年你没请他，但也没请别人，只是把这桩事情dey了，那一切还好说，多半是不会涨价的。

    但如果前一年是请了别的水货代理人，最后把事情办砸了，今年不得不认栽捏着鼻子回来请高明的——那么对不起，这个高明的代理人几乎是100要涨价的。

    涨价的道理也很简单：谁让你去年不信任哥？既然这事儿摆明了只有哥独门办得成，那哥就得涨价。

    去年耽误了一年，已经足以让老板认识到这事儿的难度了，认识到值得他花这点掮客的钱。

    或许有些外行人会觉得这种涨价很难形成行业的潜规则c容易被打价格战的同行破坏，但事实上，真有本事的律师和代理人还真就能维持住这个默契。

    因为他们有一个共同的利益：申请驰名商标也好c高新企业也好，每年都是有那么一两成的企业，是不用花大价钱c仅靠自身硬实力就直接过关的。

    所以，在代理界确实有那么一帮混子代理人，他们其实一点关系或者斡旋手腕都没有。他们只管一分钱定金都不收c100纯风险代理，但也一点真本事实力都不出，只是帮人整理材料c规规矩矩送检。

    然后，就靠接的量大c十单里总有一两单成功，然后他们就只收这一两单的风险代理金过日子，失败的那八九家大不了不要钱了，只付出点劳动——事实上这一两单

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