第二十章

    岳海鹏背着装满卤蹄样品的挎包，情绪低落地从一家大型超市走出来，他又被拒绝了。他拿出自己绘制的超市地图，标出距离最近的一家大型超市，准备赶过去。

    这时李院长的电话打了过来，李院长还在操着岳海鹏的心，问他跑超市的进展，岳海鹏没有跟李院长诉说这几天遭到的白眼和冷遇，只说他正在按计划一家一家地在联系。

    “华立超市你去过没有？”李院长问。

    华立是省城超市行业的龙头，岳海鹏早就去过了，可是人家都没正眼看他，他连卤蹄的打包盒都没打开，就被“请”了出来。

    “你再去一趟，找一下姓郑的一位副总，他刚调过去。小郑是我的学生，我已经跟他联系好了。”

    岳海鹏高兴得两眼放光，“好的，谢谢李院长，我现在就去找郑总！”

    二十分钟后，岳海鹏怯生生地站在郑总面面，“郑总您好，李院长让我来找您。”

    郑总急忙从座位上起身，跟岳海鹏热情地握手，“我一直在等你，请坐。”

    岳海鹏没有坐，他从挎包里往外掏打包盒，“郑总，请您尝尝我的卤蹄。”

    “不用尝。李院长都认可的东西肯定错不了！我是李院长的学生，李院长的话对我就是命令。”

    “那我的卤蹄进超市的事……？”岳海鹏忐忑不安地问。

    “完全没问题！接到李院长电话，我就安排了，柜台已经给你腾好了。”

    岳海鹏喜出望外，“谢谢郑总！”

    “营业执照你也不用管，我们替你办，你提供相关手续就行。”

    “这可太好了！”岳海鹏激动地说。

    “进场费、节庆费、广告费、堆垛费、年底返利、毛利补偿等等，统统都给你免了。”郑总说。

    “郑总，我都不知道说什么好了。我几天跑下来，知道这些费用不少。谢谢，谢谢！”

    “大家都管我叫郑总，其实我只是个副总。上面说的这些是我说了算的。也有我做不了主的硬条件，不知你能不能接受？”

    “什么硬条件？”

    “超市的账期是月结。你能承受吗？”

    岳海鹏听不懂，“月结是什么意思？”

    “说白了吧，就是超市要始终压你一个月的营业额。你的流动资金必须跟一个月的营业额相当才行，否则你就运转不开了。”

    “啊？这要多少钱？”岳海鹏紧张起来，刚才的高兴劲被吓跑了一大半。

    “根据我们超市熟食部的统计，你至少要有二十万以上的流动资金才能滚动起来。”

    岳海鹏愣住了，二十万以上的流动资金！

    “全市的大型超市都是一样的规定。”

    “我拿不出二十万流动资金。”

    “这，这……我就做不了主了。”

    “谢谢郑总！”岳海鹏向郑总掬了一躬，走了。郑总已经尽力了，怪只怪他自己没有实力。

    岳海鹏知道自己打进大型超市的可能性微乎其微，大型超市条条框框太多。他决定改弦更张，跑一跑中小型超市，可是中小型超市也不是想进就能进的，他连跑了几天，仍是一无所获。难道我岳海鹏就这么一路倒霉下去，就没有转运的时候吗？岳海鹏在心里对自己说。他坐在超市外的马路牙子上，望着夜幕下熙熙攘攘的人群，发了一会儿呆。有那么一瞬间，他甚至有些心灰意冷了，他羡慕地看着眼前这些高高兴兴的人群，不明白老天爷为什么对他如此不公。他知道自己不能在这里坐的时间太长，他父亲还在家里等着他去喂饭。对他来说，发呆也是奢侈的享受。

    岳海鹏想抄近路回家，他推着自行车上了过街天桥。他看见了一个熟悉的人影，正在天桥

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