好感，但是不是可以稍作变通比如外壳的蓝色是不是可以用其他客户相近的蓝色，包装盒是不是可以打数码稿的样品，让客户看看样子就可以了这样节省成本，周期也短，你也不用到处去求人，一举多得，是不是更好”
    白雾道：“就像你说的，做这个样品的目的就是为了增强客户对产品的好感。这种好感主要来自于两方面，第一是亲切感，产品完全按照jet的vi标准打样，客户潜意识里会对产品产生熟悉感，认同感，潜意识里把6当成他们产品中的一员。第二方面就是可感知性，客户亲眼看到，亲手摸到产品，感知到材质的柔软，设计的精美，印刷的清晰艳丽，远比我们说得天花乱坠强一万倍。但是，如果样品仅仅是类似，而不是相同，那么取得的效果会恰恰相反，客户会把样品当成赝品，丢进记忆的垃圾桶里。”
    驰明瑞说不过白雾，只得道：“你有你的理论，我有我的难处。看你的样子，收客户的打样费也是不可能的了。那你是不是可以考虑把这笔费用跟客户平摊实在不行，四六分也行啊。”
    “摊不了。”白雾道：“现在的情况你也知道，客户有豪爽撑腰，完全掌握主动，我们没有跟他们谈判的筹码。这时候让客户付打样费，你觉得可能吗”
    “既然如此，你这张单子我真的签不了。”驰明瑞把单据推回给白雾道：“还是说说参展的事吧，你究竟想替换谁，快点定下来，提交签证资料的截止时间马上就快到了。”
    白雾道：“那你的意思是，jet这张申请单，还是要先征得老板的同意，是吗”
    “涉及到钱的事，都要肖总点头才行。”驰明瑞道：“要不你先冷静几天，等想到其他办法再说。”
    白雾知道，申请样机的事说到这里算是到头了，遂道：“还是说说参展的事吧，关于把谁替换下来的事，我的确想了很久，现在我想明白了，我感觉这些人里边，最没用的人就是你，所以很抱歉，我决定替换你。”
    驰明瑞听了这句话，脸上顿时一阵红，一阵白，半天说不出话。
    白雾见驰明瑞呆愣失神，没想到他会有这么大反应，怕他发作，忙道：“要是没有别的事，我就去想办法弄样机了。”
    说着，赶紧溜出了办公室。
    白雾回到座位，心情仍有些忐忑，自忖刚才那句话说得的确有点伤人，但话说了又收不回来，她又不好意思去道歉，而且想到驰明瑞三番五次尽不到做经理的职责，她又的确心中憋了一口气，这时激怒驰明瑞，白雾不知他会对自己采取什么报复行为，因此盯着屏幕胡思乱想好一会，才稍稍平静。
    想了半天，最后的结论依然是，话已出口，就随他去吧，驰明瑞爱咋咋地。
    白雾收拾心情，又开始思索jet样机的事，目前来看，让驰明瑞签字是不可能的了，直接找肖祺，如果据理力争，肖祺大概率会同意做样机，但真的有这个必要吗这样白雾需要单独找肖祺申请，白雾是不愿意直接面对肖祺的。或者，在群里请示肖祺这样最终总会莫名其妙地演变成争执，使肖祺的“权威”在众人面前大受挫败，白雾也是不情愿的。
    那么，除了送样机，到底还有没有其他办法可以打动feix呢
    白雾暂时想不到，所以她拿着咖啡杯，来到茶水间静坐发呆。
    坐了一会，白雾把jet项目又捋了一遍，发现自己这边能做的都做了，价格c产品都已给出最优一ffer，自己的诚意也已充分展示，要说获取信任，她也已获取了欧文的信任，唯一的阻碍只有feix。
    要拿单，就必须突破feix。
    而越过欧文，通过邮件c电话直接找feix是不礼貌的，只有通过欧文结识feix，然后再寻机突破，才是最合理的。
    但在邮件c电话里邀请欧文介绍feix，欧文大概也

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